慢性病理疗市场推广方案.docVIP

烟 台 慢 性 病 理 疗 市 场 推 广 方 案 一、慢性病理疗市场基本概况 慢性病根据《中国居民营养与慢性病状况报告 (2015 年) 》的数据显示， 2012 年全国居民慢性病死亡率为 533/10 万，占总死亡人数86.6%。其中心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是主要死因，占总死亡的 79.4%。慢性病已经名副其实成为我国居民的头号杀手。 根据心血管疾病作为慢性病中导致死亡最高的一类疾病， 我国的患病率仍然在不断的上升，目前，我国有心血管病人 2.9 亿，其中高血压患者 2.7 亿，卒中患者至少 700 万，心肌梗死患者 250 万，心力衰竭患者 450 万，肺心病患者 500 万，风湿性心脏病患者 250 万，先 天性心脏病患者 200 万，每 5 个成人中有 1 名患心血管病。 高患病率与高死亡率使得人们对于心血管病以及慢性病的关注度也逐渐提高。 2012 年全国 18 岁及以上高血压患病率为 25.2%，糖尿病患病率 为 9.7%，患病率呈现上升趋势。按照我国成年人口计算，我国约有 2.7 亿高血压患者，以及约 1 亿的糖尿病患者，对于慢病医疗的需求巨大。我国 2013 年全国卫生总费用首次超过 3 万亿，并有数据显示慢性病在疾病负担中所占比重达到 70%，慢性病已经成为我国居民健康水平提高的关键因素。 以 10%的增长率推算，未来我国卫生费用将达到 3.8 万亿，而 70% 的慢性病支出为 2.68 万亿，我们认为，如果未来能够将其中 10%转 化为慢病理疗管理费用，则市场规模将有 2680 亿，发展潜力巨大。 二、慢性病理疗管理一站式解决方案 2.1 公司介绍（公司基本实力规模展示） 2.2 公司医生介绍（核心医师配备实力展示） 2.3 选用设备展示（新一代慢性病理疗管理方式，选用设备等等，建 议结合物联网、大数据、云平台实时监测健康管理） 2.4 每一种慢性病的理疗管理解决方案（理疗管理套餐） 2.5 客户案例（大量 +代言人） 三、市场推广方案 3.1 SWOT分析 优势 1、国家政策支持 2、体检数据支撑； 3、烟台慢性病理疗管理机构相对较少，竞 争不强烈； 4、公司正规专业，医师团队强大； 劣势 1、烟台为慢性病理疗管理新市场，品牌认 可度不高； 2、在烟台本地无慢性病理疗成功样板案  机会 1、烟台各大中、高档小区； 2、烟台各大企业商会； 3、烟台豪华车友会； 4、奢侈品卖场； 5、中、大型餐饮服务机构； 威胁 1、现有烟台其他慢性病理疗机构； 2、客户对本公司的认可度； 3.2 团队学习成长 学习慢性病理疗管理知识和该专业最新动态（专业医师讲解）； 商务礼仪（金正昆礼仪）； 培养团队沟通能力、开拓能力、演讲能力（举办活动）。 3.2 营销团队建立 营销模式建立 ：加强行为与环境因素控制， 强化慢性病早起筛查与早期发现，推动由疾病治疗向健康管理转变，提供系统连续性的预防、治疗、康复、健康促进等一体化慢性病防治服务，实现客户的全生命周期健康管理。 营销策划人员： 3 名 主要工作： 企业文化建立：使命、愿景、价值观； 网站建立与推广：百度、 360 等推广，包括产品手册制作、宣传彩页制作、会议或活动条幅制作（活动流程策划）； 预防慢性病防治知识手册（成本成体系）； (4) 微信公众号运营（定期软文、视频编辑发布，烟台网络大 广合作，套餐团购，微信转发活动等）；  V 的推 提前组织活动（健步旅行或脑力答题等活动）； 按时间定期举办会议营销， 会议营销的演讲方案确定， 会议流程、会场预定及参会人员预定（销售人员配合）。 烟台电视台、广播的合作推广； 体检中存在慢性病患者资料的收集整理； 烟台中、高端小区的信息收集、广告投入，并配有一定的免费医疗推广活动。 申请慢性病综合防控示范区（政府机构申请） 联系政府力量，开展慢性病防治宣传服务（政府推广条文）；小区推广： 最好根据国家政策支持， 烟台市卫生管理部门可出台一系列慢性病推广条例，极大缩短本公司人员与小区物业方面的沟通难度， 沟通 群体主要为小区物业， 以为广大业主免费医疗护理或赠送一定礼品的 形势进行前期业务开拓， 物业方面应最少提前一个星期进行以大堂或 电梯广告和网络微信号发布等形式的广告宣传， 若有小区需要缴纳一 定费用，则根据该小区的规格档次进行一商一策分析， 以下为根据规 格档次划分 100 家烟台小区。 序号 小区名称 序号 小区名称 1 清泉观海苑 51 新星西巷 2 银和怡海山庄 52 佳隆山庄 3 弘邦宝第 53 恒达黄海公馆 4 天鸿花园 54 银和怡海天越湾 5 天马相城 ( 别墅 ) 55 茂源碧海山庄 6 石沟屯别墅 56 万象城九如曦岸 7 新城南街 11 号小区 57 市府小区 8 明珠花园 58 红