世联_深圳星河丹堤豪宅项目营销执行报告.pptx

报告撰写前提;星河 ? 丹堤 营销执行报告;项目概况;D区：TH103套;自2006年3月6日起星河会VIP卡登记会员260位，实际存款到 帐162位；（数据截止日3月21日）;市场状况;目标 目标下的问题 解决问题的方法 策略分解与执行 营销费用预算 ;推广类： 《星河丹堤开盘前媒体投放计划》、 《星河丹堤至8月营销工作计划》 事件类：《星河丹堤春交会展位设计建议》、《星河会VIP积分卡申请须知》 《星河丹堤豪宅客户聚餐会》、《星河丹堤豪宅客户聚餐会工作执行表》 《豪宅客户聚餐??总结一、二》 、《星河丹堤郊野公园推广方案》 《星河丹堤专利产品发布会方案》《星河丹堤专利产品发布会执行细则》 《星河丹堤专利产品命名》 、《国家地理杂志合作纪要》 客户类：《星河丹堤积分卡客户访谈问卷分析一》 展示类：《星河丹堤看楼通道导视系统设置建议》、 《星河丹堤看楼车建议》 《星河丹堤项目售楼处布置和装修风格建议》 《星河丹堤样板房设计风格建议》、 《星河丹堤物业服务建议》 《星河丹堤D、E、F区样板房设置建议》《深圳高端项目物业管理调查》 ;目标;目标;目标下的问题;6月中A、C区样板房开放;优势（S）：;策略及执行方案;【星河丹堤一期总攻略】;总攻略图;;事件 攻略及执行——资源最大化;出发点——利用产品自身优势，广泛吸引客户并体验 产品优势：附送价值、外立面设计（合府、冠邸）…… 客户语录——“这个户型综合了各家之长，我很喜欢。” 目标——星河丹堤=高附加值=高品质 手段——1、产品专利申请（为城市CEO度身定造） 2、《专利产品发布会》拔升项目调性，制造营销亮点 执行时间及现状——2006年3月—5月，目前相关专利申请已经受理 关键节点——3月底4月初《专利产品发布会 》 执行细则——具体执行安排请参见附件 《星河丹堤专利产品发布会方案》《专利产品发布会执行细则》 《星河丹堤专利命名》;出发点：线下传播营销锁定圈层客户 案例：“万科·十七英里，章子怡购房舆论” 目前项目资源： 高球明星 “张连伟”准备落户丹堤 目标：制造客户圈内谈资，锁定客户 手段： 1、口碑的传播——风水师介绍“张连伟”落户丹堤 传播方式：销售人员口头宣传、网络论坛匿名传播 2、名人活动参与——项目举办的客户活动，邀请“张连伟”参与， 如聚餐会、现场活动等，制造话题。 执行时间及现状：2006年3月初开始，目前销售人员已统一口径向外发布相 关信息，并计划在网络进行炒作。;出发点——高端客户购房风水问题至关重要，从风水角度吸引客户。 目标——“丹堤”=“最适合居住的风水住宅” 手段： 1、风水大师协会聚餐 ——提前与相关人员打好关系，统一口径，认同丹堤为“风水第一居所” 2、银湖山祈福活动 ——在银湖山郊野公园推广初见成效后开展（预计在4月份）。 传播媒体——线下传播（网络及口碑 ） 执行时间：2006年3月起;目标——延续星河丹堤秋交会的气势，引起市场及消费者关注； 展示星河丹堤高调形象，建立市场良好口碑。 参展目的——形象展示为主 参展主题——城市原生CEO官邸（可适当结合国家地理杂志及专利） 必要前提——合适的主通道位置充分展示（原星河世纪或丹堤的展位均可） 筹备工作——1、展位的提前预定 2、展位设计招标（招标工作2月底已开展） 执行细则请参见附件——《星河丹堤春交会展位设计建议》 ;客户 攻略及执行——扩大销售队伍;客户 攻略及执行——锁定豪宅客户;目标——调动世联二、三级市场广泛的客户资源，转介目标客户 形式：二三级市场联动；二二级市场联动，并结合豪宅客户聚餐会； 对丹堤项目进行推介： 具体推介内容请参见附件《星河丹堤联动推介》 具体推介绍执行情况： 已于2006年3月15日进行了第一次星河丹堤项目二三级联动推介绍会。 截至2006年3月19日通过二三级推介上门客户共26批。;目标——借助各种与客户接触的机会深入了解客户意向及需求，指导项目 后续工作（推广、价格）； 回访形式（自2006年2月中旬开始）： 1、定期预约诚意客户上门： “专人为客户讲解产品”，预约客户进行深入沟通，聆听客户需求。 2、上门客户深入沟通 销售现场预设调查问卷，接待人员统一培训，按阶段调查目标，对客 户情况进行摸底；3月底开始实现预销控。 第一阶段访谈问卷及分析见附件： 《星河丹堤上门客户访谈问卷》、《星河丹堤第一阶段积分卡客户分析》;销售中心及会所前广场： 增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 体现生态、自然，多布置植物 完善导示系