《消费心理学》 第八章.pptVIP

了解商品价格的心理功能 熟悉商品定价的心理策略 熟悉消费者的价格心理 熟悉商品价格调整的心理 策略 任务三 熟悉商品定价的心理策略 一 撇脂定价策略 撇脂定价策略又称高价策略，是指在新商品进入市场的初期，利用消费者求新、消费心理学120猎奇和追求时尚的心理，为新商品确定很高的价格，以后再根据市场变化逐步降低价格。 能为企业尽快收回投资成本，并赚取丰厚的利润； 可以使新商品给消费者留下质量优良的印象，并提高知名度； 可以使新商品价格有较大的调整余地（如主动降价、实行地区差 别价等），提高价格的适应能力。 优 点 任务三 熟悉商品定价的心理策略 新商品高价进入市场初期，可能难以被消费者接受，从而不利于市 场的开拓； 若无绝对优势或者无专利保护，则当新商品赚取丰厚利润时，容易 迅速吸引大批竞争者进入市场，从而造成新商品的价格暴跌，致使 企业无利可图。 缺 点 撇脂定价策略通常可适用于以下几种情况： 消费者对新商品价格的敏感程度较弱，即使新商品的价格定得很高，市场需求也不会大量减少； 企业品牌具有传统影响力，或者当有竞争者加入市场时，企业有能力通过提高新产品性价比来提高竞争力； 企业开发的新商品有专利保护，暂时没有竞争者，且消费者对新商品求购心切。 任务三 熟悉商品定价的心理策略 二 渗透定价策略 渗透定价策略是指在新商品进入市场的初期，利用消费者