中型促销流程.pptxVIP

Bio-essence新加坡 · 凯伊秀新加坡 LD.WAXSON(S)PTE LTD 集团上海美典贸易发展有限公司Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD GroupShanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd凯伊秀独家促销武器 —体验式挑战流程大公开您需要明确：一、挑战期限及人数要求 活动为期1周 每场挑战人数（8～10人）二、回款协议及出货要求 签订体验式挑战协议：加盟店回款出货5万以上挑战前1个月要求完成协议中全部回款和60%以上的出货； 挑战结束后1周内完成另外40%的出货。Are you sure？Let‘s start！成功活动最关键的步骤一、活动前期准备工作打前战二、活动过程中细节决定成败三、活动后期服务完美收尾挑战前的准备工作代理商、终端店申请及配合活动排期时间的选择活动前期的有效宣传邀约挑战者（会员邀约及大众报名）培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）场地的选择代理商、终端店的库存梳理物料及厂方支持物品到位精细的会场布置挑战前的准备工作代理商、终端店的申请及配合代理商及终端店提出申请并积极主动配合安排活动落实代理商团队与终端店主亲临现场并能全程跟进活动代理商及终端店自行投入须百分百到位要求店主尽可能的配合总调及区域经理要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动以凯伊秀专场活动为主（避免与别的厂家同时做活动）当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等）挑战前的准备工作活动排期时间的选择国定假期（黄金周，小长假）当地发薪日当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）挑战前的准备工作活动前期的有效宣传提前15天在当地派发活动宣传DM单在店铺内外张贴活动海报、吊旗挑战前的准备工作邀约挑战者第一次邀约 提前1个月：DM下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品） 提前2周：在当地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台/店铺/代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）第二次邀约 挑战前1-2周：电话所有挑战者，确认到会名单第三次邀约? 挑战前1天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆★特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数的120%邀请，例如挑战人数为100人，必须邀请120人挑战前的准备工作培训工作及人员支持（动员大会）公司支持1名培训部讲师提前一周对零时招募的美容师进行挑战产品流程及手法的培训对代理商公司人员进行现场工作及物料的指导及安排明确销售目标分解任务到人并设定奖励政策宣讲公司在各个地区成功的活动以及本次活动的优势，给所有人员建立信心！挑战现场由1名培训讲师担任现场指导及主持人工作（代理商安排一名人员配合）挑战前的准备工作场地的选择外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积 ＝ 30 m2★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 产品/赠品陈列区+促销区+付款区挑战区挑战前的准备工作场地的平面图外场挑战区域要求：场地面积：10人挑战时，挑战区的面积 ＝ 30 m2★特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具 挑战区产品/赠品陈列区+促销区+付款区挑战场地外场图挑战前的准备工作代理商、终端店的库存梳理代理商的库存整理零售店的库存整理产品与赠品的品类、数量的补货预计A 活动前 b 活动中c 活动后所有物料需在活动前2-7天内到零售店挑战前的准备工作 物料及厂方支持物品到位代理商自备美典提供挑战扇子100把挑战贴纸100张60ml祛角质青春素含ATP5支100ml紧致柔滑洁面乳 含ATP5支100ml保湿活肤水 含ATP5支40ml靓肤精华 含ATP5支50g青春紧肤霜 含APT5支80ml生机修护水晶乳 含ATP5支24K金眼周提升精华（加燕窝）20G5支24K金抗黑眼圈莹亮精华（加燕窝）20G5支多效亮丽无瑕BB霜30ml5支产品样品包2000包挑战者礼品（V脸6件套）100套冠军奖品（60ml祛角质青春素含ATP+40ml靓肤精华 含ATP+50g青春紧肤霜 含APT）6套凯伊秀小礼袋100个现场体验用品请详见文档1）.特价 A.特价品是消费者心里的特价，而不是零售商认为的特价B.标出原价，再标特价或惊爆价C.品类要丰富，从洗衣粉、牙膏、牙刷、洗发水、沐浴露、护肤品、彩妆、香水…… （加盟店出这部分特价品配合活动）特价品挑战