2021个人月度工作计划表.docxVIP

PAGE PAGE 1 2021个人月度工作方案表 2021个人月度工作方案表  　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的方案了。估量很多人是想得很多，但不会写，以下是我收集整理的2021个人月度工作方案表，供大家参考借鉴，期望可以挂念到有需要的伴侣。  2021个人月度工作方案表1 　　工作方案网发布20xx个人月度工作方案表，更多20xx个人月度工作方案表相关信息请访问工作方案网工作方案频道。  　　为了进一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：  　　一、对销售工作的生疏：  　　1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；  　　2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融；  　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；  　　4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；  　　二、对销售工作的提高：  　　1、制定工作日程表；（见附表）  　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率；  　　3、不断挖掘潜在客户、呈现产品、跟进客户；乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；  　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：  　　5、访问客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；  　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问；  　　7、提高自己电话营销技巧，机敏专业地与客户进行电话沟通；  　　8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人；  　　三、重要客户跟踪：  　　1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长；  　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科；  　　3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人；  　　4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐；  　　5、河南市政管理处的姚科长； 2021个人月度工作方案表2 　　很快，已来公司快一个月了，对于一位没有从事过金融行业的我，有很多的业务学问需要学习及一些社交技巧、阅历。已进入6月份了，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个业务人员必需认真对待的事情。  　　首先，加强业务学习。  　　学习是成功的第一要素，对于每个业务人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠的工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强对自己业务学问的学习，包括大小票买断、贴现、保证金、揽储、银行回报、过桥等业务的学习，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们业务的特点，与我们业务进行对比，找出我们业务中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同时虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。  　　其次，工作目标的拟定。  　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开头。6月份，我的工作目标如下：  　　1。坚持本月每隔一天外出跑市场，保证访问5家公司（企业）以上，每次至少联系一位有效的客户，尽可能的联系到公司财务及票据负责人，要来联系方式。  　　2。对自己积累的有效客户，坚持每天给他们发报价，维持好客户关系，做到在客户资源上深度挖掘的目的。  　　3。乐观通过各种渠道，找到企业的联系方式，通过电话陌拜，联系客户源，促使潜在客户从量变到质变。  　　第三，客户维护和再开发。  　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的合作机会。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的