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渠道经理业务能力提升培训材料 ——市场营销部分;;1.1.1 市场及其相关概念;购买欲望;1.1.2 市场的分类;1.1.3 市场营销;1.1.4 市场营销管理;1.1.5 通信市场营销环境;市场环境的分析（1/2）;市场环境的分析（1/2）;1.1.6 购买者行为分析;购买者行为分析;通信消费者购买动机;1.1.7 市场细分;1.1 .8 通信目标市场选择;1.1.9 市场营销组合;1.2 “现场营销”五步法;1.3 营销活动现场要求;1.4 厅店营销七步法;1.5 渠道业绩提升措施;渠道效能提升-意愿的调动;渠道执行力提升需要合力;;2.1 4G周年庆公开市场政策—终端政策;目标客户迁移政策 近3月每月ARPU均在30-50元，DOU=50M的目标客户 特惠机直降政策：采取直降100模式，降低客户门槛，满足中低端客户需求 。;2\3G高流量客户（近3月每月ARPU均=50元，DOU=100M用户） 1.延续目标用户满500减100， 最高优惠500元的降价模式，满足中高端目标客户的4G换机需求。 2.市公司自选部分热门机型，自行配置活动。 3.仅在自有渠道开展，社会渠道可利用合约或特惠机开展营销。;炒店营销政策;线上活动方案 活动期间，逢周六周日（共13周）全渠道以“周末0元快乐购”为主题开展炒店活动。;项目;2.2 4G周年庆公开市场政策—4G转化政策;相关要求;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:42:5722:42:5722:4212/28/2020 10:42:57 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2022:42:5722:42Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:42:5722:42:5722:42Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2022:42:5722:42:57December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 202010:42:57 下午22:42:5712月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:42 下午12月-2022:42December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 22:42:5722:42:5728 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:42:57 下午10:42 下午22:42:5712月-20