DLP技术和投影仪销售技巧培训课程.pptxVIP

;如何面对客户;客户的第一印象——让客户感觉;销售思路;销售思路;了解客户需求;销售思路;提供专业咨询;销售思路;提供专业咨询-客户需求满足;显性需求推荐-规格需求;隐性需求推荐-客户使用及环境规格需求（引导东芝优点）;如何推荐DLP技术;2005年DLP?市场份额将超过LCD;;投影原理;较大的“有效”区域 “无缝”，类似于胶片;对比度为 500:1;LCD;DMD 切换非常迅速，“迟滞”时间最短（几微秒） DLP? 能够更好地再现全动作视频;;罗彻斯特理工学院的孟赛尔色彩科学实验室 (MCSL) 作了两项研究，进行图像可靠性的评估。 研究 I 从 2002 年 5 月开始 对五台LCD 数字投影机以及两台DLP? 数字投影机进行测试（所有投影机 在测试时均是最新的机型） 采用 24／7 测试 投影机的测试时间超过 4,000 个小时 研究 II 从 2003 年 1 月开始 对七台LCD 数字投影机以及八台DLP? 数字投影机进行测试（所有投影机 在测试时均是最新的机型） 采用 24／7 测试 投影机的测试时间超过 4,368 个小时 在这两项研究中的测量值包括： 光度／亮度 全开／全关 (FOFO) 对比度 ANSI 对比度 红绿蓝三色的 FOFO 与 ANSI 对比度 白色、红色、绿色与蓝色的色度;图像可靠性持续到出现故障的时间 —— 研究 II;;DLP?有效降低33%成本;如何演示产品;;如何推荐品牌型号;销售思路;(Unit in Thousand);销售演练;不同角色客户心理;不同客户群演习;认品牌 Ⅰ  此品牌/机型属LCD技术：把问题从品牌层面转到技术层面;无知客户 （例：商务机种）;认品牌 Ⅱ  此品牌为DLP品牌：东芝才是国内DLP领导品牌;比较长期持有成本 强调便携性的好处 强调服务的价值 强调规格和表现度 如：1. 既然已经花了一万元钱，何必计较这1000元呢？ 多花点钱买放心的品质 2. 看性价比，不能只看价格，还要考虑使用成本/ 产品质量/售后服务等方面 ;谢谢大家！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:43:4707:43:4707:434/8/2021 7:43:47 AM 11、一个好的教师，是??个懂得心理学和教育学的人。4月-2107:43:4707:43Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:43:4707:43:4707:43Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2107:43:4707:43:47April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20217:43:47 上午07:43:474月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:43 上午4月-2107:43April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 7:43:4707:43:4708 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:43:47 上午7:43 上午07:43:474月-21