华润宁波翡冷翠别墅项目营销策划及广告表现提案.pptxVIP

华润·翡冷翠营销策划及广告表现提案;谨以此作献给复兴中的宁波蓝血阶层！;宁波中原-豪宅代理专家;;首先让我们理理，这是一个怎么样的别墅项目……;【天境】华润置地458亩恢弘巨制，依山傍水，顺坡而建，引水做溪，构建蓝血阶层山水庄园。 【地境】启新高尔夫、柏悦酒店、万国宾馆、福泉山温泉等伺服左右，天赋泽地，风雅大境，喷薄而出。 【湖境】北揽烟波浩淼东钱湖，内拥玲珑剔透天鹅湖，湖光山色，藏纳于心。 【山境】南依连绵青山，内拥苍翠丘陵，构建散步道、亭台，宛如私享后花园。 【筑境】首创独栋式别墅外观设计、独享式入户结构设计、四户集中半地下停车库设计等，开创别墅新纪元。圆拱形门廊、红色坡屋顶、原木花架、铁艺围栏、毛石与灰泥完美演绎光影哲学，意大利托斯卡纳优雅风情流露地淋漓尽致。 【人境】蓝血阶层心灵旗舰会所、半开合恒温泳池设计、天鹅湖畔休闲泛会所，开启尊崇人生。;项目定位的思考;别人都在谈东钱湖，而我们才是东钱湖一线临湖位置，更何况内部有个天鹅湖…… 别人都在平地上建别墅，而我们是依山、缓坡上建别墅…… 别人是北美风情、法式风情、西班牙风情、英伦风情……，而我们是原滋原味托斯卡纳风情，这在宁波是第一个…… 别人在讲使馆特区、湖区物业，而我们提出“山水庄园”……;项目定位;仅仅对项目有一个准确的定位，够了吗？ 如果事情这么简单，布卖布的钱，丝绸卖丝绸的钱， HERMES\ARMANI\MONTBLANC早就关门了， 奢侈品的关键在于倡导一种全新的生活方式，领导潮流，超越产品本身…… 这就是所谓的品牌溢价。;倡导一种全新的生活方式，需要一个载体，这个载体不能是虚构的，不能是遥不可及的，而是源于项目本身，而又高于项目，精准契合目标客户生活理想的一种生活方式。 全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”;「印象托斯卡纳」;托斯卡纳地区概况;托斯卡纳的色彩;托斯卡纳的建筑;托斯卡纳的徽章;托斯卡纳的人文;托斯卡纳的人文;托斯卡纳的艺术;托斯卡纳的手工艺品;托斯卡纳的植物;托斯卡纳的影片;托斯卡纳的集会、风俗会;托斯卡纳的关键词;如??， 用一句话来准确概括“托斯卡纳”， 那就是： 一个充满质朴乡村气息的、神秘的、悠闲的、艺术人文之地。 这就是“托斯卡纳”的区域形象气质。;本项目的社区形象气质是否就是“托斯卡纳”的区域气质？;本项目的目标客群是谁？ 有何特质？ 用何种概念来精准界定？;宁波别墅类客群进化论;宁波别墅类客群的行业分析;目标客群有何特质？;本项目的目标客户： １、境界层次上：处于第二境界及第三境界的高端客户 ２、行业上：主要以外贸企业主、船运货代企业主为主，兼具部分修养、素质较高的私营企业主 ３、文化层次上：有较高的学历，具备一定的艺术鉴赏力 ４、生活方式上：事业家庭并重，低调，随和，邻里关系融洽;蓝血的缘起;客群概念精准描述;;结合对项目目标客群的深入分析，在本项目的社区形象气质定义上，中原建议： 弱化乡村气，弱化破旧感，弱化简单化…… 提升艺术气，提升人文味，提升神秘感……;怎样达到改良、修正的目的？;有了项目形象气质定义，这些仅是表象， 问题的关键在于提炼形象气质表象之后的生活方式。;项目定位有了， 项目形象气质有了， 项目的生活方式有了， 如何通过一个个性鲜明的案名，牢牢地抓住目标客群的心？;关于案名的思考;案名创意的思路;主推案名建议;备选案名建议;选择何种形式的logo来传达项目主形象？;关于Logo的设想;关于logo创意的关键词;Logo设计;;;;;;到这里，项目的整体轮廓已经渐渐清晰， 还需要一句既源于产品，而又蕴涵生活态度的Slogan，与目标客户形成心理共鸣。;关于Slogan的思考;主推Slogan;备选Slogan;VI应用;;;;;;;;;;;;;品牌总精神;一个阶层 的复兴;品牌总精神的深入演绎;;;;;;;;;品牌总精神的深入演绎;品牌总精神的深入演绎;;;;;;;;;;;;品牌总精神的深入演绎;品牌总精神的深入演绎;蓝血阶层的复兴;在这里 没有CEO，没有董事长，没有总经理…… 只有孙子的爷爷、儿子的爸爸、妻子的丈夫、父亲的儿子……;在这里 没有敌人、竞争者、对手…… 只有邻居、棋友、钓友、球友……;品牌总精神的深入演绎;蓝血阶层悠雅生活观;蓝血阶层悠雅生活观;蓝血阶层悠雅生活观;蓝血阶层悠雅生活观;蓝血阶层悠雅生活观;蓝血阶层悠雅生活观;;;;案名;广告公司通常只会走到这一步， 但是中原会走得更远……;作为高端别墅项目，营销策略上最大的忌讳在于不分人群，不分区域，全方位覆盖，往往造成营销推广费用的浪费…… 相反，好的渠道策略，能有效节省营销推广费用，起到“事半功倍”的效果;俱乐部渠道策略;渠道对象：宁波家电协会、服装协会、纺织协会、文具协会等 合作方式：通过行业协会、商会渠道等组织、行业内部刊物等传