售价计算方案专业培训.pptxVIP

易通时代商业顾问公司Easy Touch Consulting Co.售价计算对象：谈判，经理，店长时间：50min.内容I.定义II.毛利的系数III.什么是加值营业税（VAT）IV.练习与解答训练课程：计算售价目的:如何计算售价训练课程结束时，你将有能力做到以进价计算售价设定你想要的毛利利率1.定义进价（PP）= 购买单品的价钱折扣 = 厂商的特别优待售价（SP) = 成本价+毛利额+加值营业税 或者 = 成本价?系数（C）毛利额（GM）是设定售价时，在进价上增加之金额。你可依循下列公式计算出毛利额： 不含税售价-不含税进价 不含税售价（NT）= 不含税（VAT）= 加值营业税毛利率%=×100范例1：进价（PP）=200元（不含税）售价（SP）=250元（含税）加值营业税（VAT）= 5%请问毛利率？我们必须先计算不含税售价： 250 250 1+5% 1+0.05 不含税售价-不含税进价 == 238238 - 200毛利率=== 15.97%不含税售价238什么是售价？你可依循下列公式，计算出含税售价：1+加值营业税（VAT%）含税售价 = 不含税进价 ×1-毛利率（GM%）ＰＰ是不含税进价（ＷＴ）＝ 含税例2：进价（PP）= 100元毛利率（GM%) = 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？ １＋加值营业税（ＶＡＴ％）含税售价 ＝ 不含税进价 × １－毛利率（ＧＭ％）１＋５％＝１００×１－１４％ １＋０.０５＝１００×= 122.091 - 0.14售价是１２２元范例3：进价（PP）= 100元折扣 = 3 %毛利率（GM%）= 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？我们必须先自进价扣除折扣： =进价（PP）- 折扣 =100 - 3 % =100 - 3 = 97１＋加值营业税（ＶＡＴ％）含税售价＝不含税进价 ×１－毛利率（ＧＭ％）１＋５％＝９７×１-１４％１＋0.05＝９７×1-0.14=118.43含税售价是１１８元例4：进价（PP）=100元折扣=3 %运输费用 = 6元毛利率（GM%）= 14 %加值营业税（VAT）= 5 %请问含税售价？我们必须先自进价扣除折扣和其他成本：=进价（PP）- 折扣+其他成本=100 -（100×3%）+ 6=100-3+6 = 103　1+加值营业税（VAT%）含税售价＝不含税进价×1-毛利率（GM%）１＋５％＝１０３×１－１４％１-０.０５＝１０３×=125.761-0.14含税售价是126元练习1：进价（PP）= 382元加值营业税（VAT）= 5 %你想设定毛利率为16 %请问含税售价？ 解答：（只供训练者使用） 设定毛利率为16%含税售价是478元1+加值营业税（VAT%）含税售价=不含税进价×1 – 毛利率（GM%） 1+5%=382 ×1 – 16%1+0.05=382×1 - 0.06=477.50II.毛利的系数为简易毛利率的计算，你可使用系数（C） 1+加值营业税（VAT ） 例五：毛利率（GM%）= 12 %加值营业税（VAT）= 5%请问系数是多少？系数（C）=1 - 毛利率（GM%）1+5%1+0.05系数（C）===1.191-12%1-0.12系数是：1.19如何使用系数？你可依循下列公式来运用系数计算含税售价：售价（SP）= 进价（PP）×系数（C）范例六：进价（PP）= 162元毛利率 = 16%加值营业税 = 5%请问使用系数C ，计算之含税售价为多少？ 1+加值营业税（VAT） 1- 毛利率（GM%） 1+5% 1+0.05 1-16% 1- 0.16取得毛利率为16%之售价，你只须要将进价（PP）乘以系数（C）售价（SP）= 进价（PP) ×系数（C） = 162×1.25 = 202.50含税售价为203元系数（C）====1.25III.什么是增值营业税（VAT）？增值营业税 = 增加价值所负担之税额增值营业税是最终顾客所付之税（我们的客人）超市不付增值营业税，他只是增值营业税的代收人范例七：超市卖一辆脚踏车 ： 1500元（不含税）超市卖给顾客 ： 1890元（含税） 脚踏车 增值营业税 总计超市向顾客收费 1800 +90 =1890超市付给厂商 1500 +75 =1575超市将增值营业税的差额退给政府，其计算如下：收到的增值营业税- 付