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商品陈列知识;2;3; 通过该培训，课程结束时学员能够： 了解超市商品陈列原则 有效运用商品陈列方法 ;课程内容;从两个小故事说起……;故事说明了什么？;商品陈列原则;陈列为何那么重要？;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;陈列基本规则;详细陈列规则;详细陈列规则;详细陈列规则;详细陈列规则;详细陈列规则;详细陈列规则;例:百佳自有品牌的陈列效果;详细陈列规则;详细陈列规则;30; 一般陈列 尾架陈列 堆头陈列 促销墙 交叉连带陈列 ;一般陈列 — 正常货架陈列 ;尾架(END 架)陈列 —货架两端，是销售极强的陈列位置 ;堆头陈列 –为配合促销而采用的陈列方式;堆头-量感陈列;堆头—整箱陈列;堆头—店内岛;堆头—突出陈列;促销墙 – 所有促销商品沿墙陈列摆放或者在墙面  做大幅陈列;促销墙;交叉连带陈列 —在不同品类或者相关品类的货架上 陈列同一产品;交叉连带陈列;交叉连带陈列;商品陈列的依据;; 商品陈列高低变化引起的销售额变化，商品陈列高低的不同，会有不同的销售额。因为用眼看是人们挑选商品的第一步骤，而与双眼等高陈列的商品最易被看到，也最有可能被购买。随着角度的变大，被人们看到的商品概率愈低，商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。如下图所示： ; ; 陈列高度的变化会引起销售额的巨大变化。将陈列高度分为上、中、下三段，上段为平视高度（130—145厘米），中段为等腰高度（80—90厘米），下段为膝部高度（40—50厘米）。其结果为： 从中段上升至上段，销售额会增加63%； 从中段下降至下段，销售额会减少40%； 从下段上升至中段，销售额会增加34%； 从下段上升至中段，销售额会增加78%； 从上段下降至下段，销售额会减少32%； 从上段下降至中段，销售额会减少20%。 ;陈列时间变化引起的销售额变化;陈列方式变化引起的销售额变化;陈列标牌变化引起的销售额变化;;? ;陈列管理操作原则; 陈列管理操作原则;陈列管理操作原则;促销陈列;促销区陈列种类;端架陈列;端架陈列;如端架货量较大，可使用折叠篮或栈板辅助陈列。（如：纸巾或枕头） ;端架陈列;促销台陈列;促销台非规范陈列示例;促销台规范陈列示例;促销台规范陈列示例;栈板陈列;栈板陈列;在一个岛的促销陈列商品中应把食品与非食品分开。 在通道中促销陈列的岛与岛之间间距应保持在1.2—1.5米，并使之对齐成一条直线，陈列高度1.3－1.6米。 ;在选择道具时，尽量采取栈板与栈板，促销台与促销台.折叠笼与折叠笼组成一个岛，保持统一.整齐.美观。 同类商品在陈列时应考虑商品的特性，规格及价位。;为方便顾客的选购提高销售，可将一些相关联的商品陈列在一起。 选择相关联商品搭配时应注意商品体积.特性. 陈列丰满，从而达到良好的视觉效果及好的销售。;促销商品的陈列不要一成不变，经常要有些创新.夸张的陈列，从而吸引顾客的眼球，提高顾客的购买欲，创造更高的销售。 ; 对于厂商周的商品陈列，商品摆放不要太杂，要具有一定的吸引力，从而达到一个良好的效果（注：同商品类型的而不同厂商的厂商周陈列需错开，避免相互冲突）。 ;对于主题陈列或季节性陈列除需参照以上所述的陈列要求外，还需考虑整体的视觉效果及销售氛围。 ;店铺最佳陈列集锦;主题: 粽子陈列;主题:端午节陈列;主题：端午节陈列;主题：热带水果陈列;主题:热带水果陈列;Theme:空调展;主题：风扇展销陈列;Theme:母亲节; 主题：奥运嘉年华;主题：家居用品陈列;Theme:拖把系列;Theme:水上用品展;Theme:爱仕达锅展;Theme:畅饮饮料节 ;商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化 商品的关联性 干净、整齐、有条理 商品形状、色彩与灯光照明有效组合 商品的价格牌完整并符合要求 陈列容于接近，便于顾客选购 突出丰富感及商品特色 主题商品突出，经营特色鲜明 ;商品陈列位置应在店员视线所及的范围内 及时补货（前进陈列原则），不能拉排面 有效利用墙壁及柱子陈列商品 促销海报破损应及时报告相关人员 商品指示标志正确、明显 陈列设备与商品对应并安全可靠;92;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:20:5922:20:5922:204/4/2021 10:20:59 PM 11