电商选品7大逻辑.pptx

5 ＋全球爆款案例 揭示电商选品 大逻辑 ◼ 50＋爆款案例，揭示微商城电商选品7大逻辑 视觉价值 Visual Value 实用价值 Practical Value 认知价值 Percieved Value 情感价值 Emotion Value 1 2 3 4 大选品逻辑 利基价值 Niche Value 趋势价值 Trend Value 热点价值 Hotspot Value 5 6 7 视觉价值 Visual Value 1 眼前一亮的惊喜感 新奇独特的东西 自己会“说话” 留住用户 “Aha! moment”惊喜时刻 视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是让用 户眼前一亮的惊喜感。做过互联网运营的都知道，一个 APP能不能火，“Aha! moment”（惊喜时刻）很重要， 它决定了你能不能把用户留住。 在英语里新奇这个词很有意思——“novel”跟小说是同 一个词，新奇的东西就像故事一样自己会说话。 案例1 鲨鱼宠物窝 视觉价值 Visual Value 1 这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优势： A，便于制作出有冲击力的视频广告 据 Tu b u l a r i n s i g h t s 数 据 调 研 显 示 看 视 频 广 告 后 下 单 的 顾 客 比 没 有 视 频 广 告 的 多 64% 使 用 视 频 广 告 的 比 不 用 视 频 广 告 的 产 品 增 长 速 度 更 快 49% 视觉价值 Visual Value 1 这类在视觉上就能给人惊喜的产品，在营销上至少有两点优势： B，免费的红人营销机会 ① 就像抖音上很火的刘二豆一样，在instagram上也有 很多宠物网红。 ② 对于中小量级的博主，只要你的产品足够有意思，并 且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告， 而不用额外支付营销费用。 ③ 原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩 的东西本身也会增加他们自己的曝光。 ④ 例如图中这只眼神拽拽的喵星人就是个网红，收到了 近6000赞。 实用价值的产品一般满足PMF PMF ( Product market fit) 产品市场契合点 实用价值 Practical Value 2 案例1 反重力纳米吸附手机壳 这个案例出现在 Oberlo的官方教程视频中，光这一个品就卖了16万美刀。 不同细分领域，不同品类 的实用价值不同 所谓实用价值就是不需要豪华/ 有面子，而是一个产品能在多 个生活场景里，解决若干小问 题，为客户带来实实在在的便 捷。 这样的产品一般售价不高，大 都数顾客冲着实用性都会毫不 犹豫的购买。 实用价值 Practical Value 不同细分领域，不同品类的实用价值不同，这里我仅选取手机配件领域来举几个基 于实用而热卖的例子。 2 案 例 2 车 载 手 机 支 架 顾客咨询量最多，多次重复性购买 车载手机支架其实不算什么新品 了，但据某Sourcing公司最新报 告显示，一年12个月里，车载手 机支架一直是顾客咨询量最多的 产品之一。 这类产品由于顾客不会小心照顾， 丢失损坏的可能性大，所以多次 重复性购买的可能性大。 认知价值 Percieved Value 3 认知价值 这里有两点核心要素： 实用价值的选品需要一定的市场契合点。比如智 能手机支持无线充电的时候，高颜值的无线充电 器就会大卖一会。 A 用户看上去觉得有价值 比如“钻石恒久远，一颗永流传”的钻石 更多的公司在做产品研发时时骨子里是另一套逻 辑—— 销售导向，结果导向。产品是否真的有什 么逆天功效这个不是他们所纠结的，他们关注的 是这个产品在消费者认知中的价值。 B 产品所宣扬的价值在 短期内很难量化评估 “配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药 认知价值 Percieved Value 3 案例 减肥束腰 （Waist trainer） 这个案例中的美女站长Tatiana 既是模特也是站长。 在23岁时经营这个网址，那时候就已经月挣4万多刀了 （独立站+亚马逊 FBA）主打产品是这款瘦腰神器 ，看她自己youtube频道的视频点击率，就 知道这不是演习~ 健身的人都知道，要减肥，靠的是健康的饮食结构，坚持不懈的运动，良好 规律的睡眠作息等等 跟一块布往腰上使劲勒，有关系吗？ 但这款产品的宣传点，不是“束腰”这么简单，而是“瘦腰训练器” （Waist trainer） Tatiana把自己打造成瘦身网红，自己做influencer marketing（网红营 销），让人们觉得她的小蛮腰，她的身材就是长期使用这款产品的结果，在 顾客心理建立了一个认知。这样省去了巨大的营销成本。 情感价值 Emotion Value 4 卖产品，你一定要尊重客户的内心 咨询机构：情感属性的要素