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第四章 推销基本理论;第四章推销基本理论;4.1 推销方格理论;4.1.1推销方格的形式和内容 ;【推销方格图】;4.1.1.1事不关已型 ;【产生的原因 】;【对策】;4.1.1.2顾客导向型 ;【产生的原因】;4.1.1.3强销导向型 ;【产生的原因】;4.1.1.4推销技术导向型;【产生原因】;4.1.1.5解决问题导向型;【具体做法】;4.1.2顾客方格的形式和内容;【顾客方格图】;4.4.2.1漠不关心型 ;【原因】;【如何对待】;4.1.2.2软心肠型 ;【原因】;4.1.2.3防卫型;【原因】;【如何对待】;4.1.2.4干练型;【原因】;【如何对待】;4.1.2.5寻求答案型;【原因】;【如何对待】;4.1.3推销方格与顾客方格的关系 ;【推销方格与顾客方格搭配效果表 】;4.2 推销三角形理论;4.2.1推销员必须相信自己推销的产品;4.2.1.1相信什么 ;2、相信自己推销产品的价格合理 ;4.2.1.2如何使推销员相信自己推销的产品;■具体方法：;【从推销员个人的角度来看 】;4.2.2推销员必须相信自己的公司 ;4.2.2.1相信什么 ;2、推销员相信自己公司的能力;3、推销员要相信自己公司的发展前景 ;4.2.1.2如何使推销员相信自己的公司;2、要使推销员了解公司