打造农药区域强势品牌.pptxVIP

打造农药区域强势品牌刘春雄《销售与市场》 副总编清华大学农业产业化中心 教授全国品牌与区域品牌全国品牌招商——全国品牌是“业内品牌”——业内人士知晓的品牌。区域品牌做销量——区域品牌是消费品牌——消费者知晓的品牌。农药全国品牌的时代还没有到来。打造区域农药品牌比全国品牌更重要。区域品牌——厂商共同打造。区域品牌声誉产品(大单品）→品牌声誉长寿产品市场份额——强大的销量→强大的品牌指牌购买——消费者教育高效持续传播有节奏的新品推广——稳定的品牌终端陈列统一的视觉识别知名度→美誉度声誉产品→品牌声誉形象代言产品——最先引起注意的产品是什么？——先想到产品还是先想到品牌？每个知名品牌必须有几个过得硬的产品支撑。3个以上的主导产品（声誉产品）→品牌声誉主导产品——一人得道，鸡犬升天。指牌购买当农民点名购买某个产品时，就开成了指牌购买。农民为什么指牌购买？——长期使用成为习惯——能够说清楚产品特点（消费者教育）。只要有消费者指牌购买，品牌才真正立起来。跨国公司的产品不赚钱，为什么必须卖？——农民指牌购买。为什么浙江跨国公司的产品份额超过50%？——指牌购买——如何解决品牌产品不赚钱的问题？——如果没有不赚钱的产品，就不能算真正的名牌产品。经销商靠什么制约终端零售商？——指牌购买。终端陈列终端陈列怎么会影响品牌？——终端陈列是圣消费者的暗示。货卖堆山——暗示消费者“产品好卖”。终端集中陈列