开拓进取，永不言弃——《华为靠什么》读书笔记感悟.docxVIP

PAGE PAGE 1 开拓进取，永不言弃——《华为靠什么》读书笔记感悟 对技术和创新要抱以执着的信念： 　　华为创立初期，中国市场已被国外业界巨头瓜分，华为几乎找不到立足之地，如此困难的环境，华为照旧坚守自主创新的信条。准时在资金极为匮乏之际，照旧打算将全部资源投入到程控机换的创新研发中。并集中全部财力和人力研发接入网产品并在1998年把握了上海固话贝尔市场抗衡的有力武器。结合公司产品现状，我们也要对技术和创新抱以执着的信念。借用集团公司有利资源，加强在产品的提升创新，树立一个长期目标，例如节油、绿色，并长期的坚持下去；组织搭建国内外市场对标产品数据库，进行从零件到整车的具体对标分析争辩，实现从零件及各个击破到整车突破，确定目标，设定周期，持续超越创新，成为业内争相对标的龙头企业，执着的信念，就是我们强大动能。   　　对客户和市场全力以赴：  　　华为创立初期，没有直接与市场上巨头进行交锋，实行了农村包围城市的战略，在农村市场蛰伏，利用价格优势占据了农村市场，1998年在各省、自治区、直辖市设立了办事处，270多个地级市设立经营部，由此华为包围了城市辐射全国各个地区。坚持以客户为本，层层贴近客户，建立了普遍客户原则，做到人走茶不凉。在服务方面，面面俱到，风雪无阻，朴实无华，赢得了客户，建立长期信任与合作。面对公司客户与市场，我们应了解客户心声，