揭秘中国白酒模式创新的行业机会.pptxVIP

价位——揭秘中国白酒模式创新的行业机会;高价=优质=安全=有面子;价位格局—6个梯队、4个阶层的格局已经形成（全国流通）;2010年之后，我们认为白酒行业显现出三大趋势 价位分布趋于稳固，超高端、高端、次高端、中高端、中档、中低端白酒格局形成。 白酒商业模式日益成熟，要么找到符合企业定位的商业模式，把企业做长；要么只做小众市场，最后被并购。 老名酒回归，品牌竞争升级，茅五剑洋汾郎酒积极谋求品牌优势，董酒四特古井西凤景芝衡水老白干寻找新定位。 ;拒绝同质化与借势创新;黄山头营销模式的四大创新;田忌赛马的故事;1、整合资源做高端;价位——中国白酒商业模式创新（黄山头酒的创新点）;定位超高端白酒的商业模式——茅、五、国窖1573;定位高端白酒的商业模式——珍藏级剑南春、红花郎15年、水井坊、梦之蓝，青花汾40年。;定位次高端白酒的商业模式——剑南春、天之蓝、酒鬼酒、青花汾30年、新郎酒12年、四特东方韵、黄山头楚藏;是产业演变推动了次高端白酒的放量机会。;是消费市场和竞争环境推动了产业的演变。;郎酒集团的商业模式分析—细分价位主导;郎酒首先是在核心根据地市场，多价位、多产品、全渠道、无盲点覆盖；其次是在全国高端价位上对红花郎的培育，并开发公司重点产品新郎酒，去在板块市场进行培育 然后依靠高端产品形象的占有和品牌拉动，进行群狼战术 群狼战术的实施条件： 主导产品一定要在2年内，在1-2个区