新产品如何上市推广教材.pptxVIP

新产品如何上市推广——铺市与动销动作分解主讲人：胡天天2013年7月6日写在前面白酒品牌之间的竞争反映在市场层面，就是速度的竞争、服务的竞争、管理的竞争！速度、服务和管理，都来自于我们一线的销售人员和销售管理人员技能运用水平与努力！一线的销售主管的主要职责是什么？——是冲在最前沿的战士，身体力行是我们做事最基本的准则——是一线战士的组织者——是一线战士技能的培训者基本作业准则围绕目标遵循程序环环有标准事事有计划目录1、产品铺市动作分解2、产品动销动作分解第一步骤：谋划阶段第二阶段：铺市阶段第三阶段：动销阶段新产品上市前半年的主要工作 时间：3个月 内容：产品导入 主要责任人：城市经理 时间：产品导入1个月后 内容：产品流转 主要责任人：城市经理 时间：2－3个月 内容：主要策略 主要责任人：大区经理和区域经理第一部分 产品铺市动作分解（八步骤）内容第一步：终端摸排第二步：线路化拜访编制第三步：目标分解第四步：铺市政策细化第五步：铺市管理制度第六步：人员培训第七步：分渠道铺市第八步：总结与计划附：业务员的一天附：城市经理的一天铺市八步骤线路化拜访编制终端摸排终端摸排总结与计划目标分解分渠道铺市政策方案细化人员培训铺市管理制度第一大步：终端摸排（10天）终端摸排的目的：1、了解零售、BC类餐饮、便民超市、中型超市、大型超市数量2、以上终端的具体位置3、以上终端的具体名称4、为线路化拜