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双11大促 商品管理“六步法” 2020年天猫双11平台节奏：为期22天，双峰作战 Round1 Round 2 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/31 11/1 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 第一波预售尾 第一波预售-付定金 款 第二波预售-付尾 平台节奏 第二波预售-付定金 款 开门红预热 开门红正式 现货-预热 现货-正式 货品侧重新品、特色货品、新品牌、趋势品类等 全量尖货商品 0点超级秒杀 0点超级秒杀 营销玩法定金立减/跨店满减/优惠券 定金立减/跨店满减/优惠券 下半场冲刺 下半场冲刺 导购会场:天猫主会场、行业会场、专题导购、榜单会场 会场导购 特色玩法会场：天猫精彩盒、88VIP、免息分期、直播短视频等 2019年京东平台节奏 预热期 正式 专场期 预热期 正式 2020年京东如何接招？？ 平台节奏 10.20-10.31 11.1 11.2-11.5 11.6-11.8 11.9-11.11 预售极端 秒杀日 品类日 日销 双11爆发 注定这是一个不一样的：11.11 节奏 渠道布局 节奏布控 人与货的精准 潜力商品爆发 天猫节奏拉长战 手淘改版“猜你 直播和短视频突 全渠道战役集 线、提前收割 喜欢”位置上升 破传统卖货模式 中全面爆发 2020年的11.11商家面临的挑战： ① 平台第一年提前收割，消费者是否被“教育”，商家的运营节奏是否能跟进？ ① 大促中商品运营能否将人与货更加精准匹配？ ① 传统的商品打法是否适配当前多样化的平台规则？ ① 渠道布局和商品分发能否效率更快，精准度更高？ 11.11大促商品管理“六步法” 1 2 3 4 5 6 六步法 商品备货 商品测试 商品定位 渠道分货 商品选品 执行落地 01 商品备货