北京玖隆东台项目营销推广报告.pptxVIP

玖隆东台项目营销推广报告;前言;目录;壹、市场洞察;寻找竞争目标的开始！;楼盘宣传分析;整体市场分析;楼盘宣传分析;市场总结;贰、项目分析;项目分析，往往就是一场博技的开始！;项目优劣势 分析;项目概况;项目优劣势 分析;;项目分析;劣势分析： 项目地处城市新行政中心板块，但新区板块尚未形成，区域优势发展不明显； 对策：充分利用未来城市规划进行分析引导，弱化目前现状，倡导地产文化升值股策略。 本项目周边目前环境和配套不佳，本项目高端楼盘形象短时间内，很难形成； 对策：强调文化概念和区域升值潜力策略，扩大企业品牌宣传，弱化周边环境和配套； 本项目产品主力户型面积与市场主力供给户型面积相一致，未来竞争压力相对较大； 对策：强调产品细节和楼盘品质，突出高端稀缺文化楼盘形象和地位。 地价相对于目前房价较高，且项目规模小，开发周期短不利于售价拉升。 对策：强调企业品牌和实力形象，突出高端文化楼盘的尊贵稀缺。;机会分析 本项目进入市场相对较晚，准备时机将会相对充分； 随着城北行政区块的建设力度不断加强，对东台市民及投资者的吸引力也不断增强，未来增值潜力越发不容低估； 东台房地产市场处于蓬勃发展阶段，住房需求旺盛； 市场文化概念尚未出现，给本项目留有较大发展空间。;威胁分析 国家宏观政策调控相对明显，房地产市场管理政策将会更加严格，房地产开发风险逐渐提升； 对策：快速销售项目房源，尽最大限度回笼开发资金，降低开发风险， 提高开发利润。 市场供给体量相对较大，销售压力相对明显。 对策：对房源进行销售控制，提高销售人员的综合素质，加大楼盘的品 牌宣传和文化概念营销。;项目总结;叁、客户群定位;;目标客户群;客户群行为特征;客户群需求分析;客户群消费习惯分析;总结;肆、概念深化;品牌塑造;项目推广名称;备选项目推广主体： 案名：玖隆·学雅芳邻 主推广告语：书香门第，文化世家;伍、营销推广策略;;整体推广思路;销售策略;广告策略;阶段推广策略;;概念导入阶段（2008.1－2月）;概念深化阶段（2008.3－4月）;活动???： 活动主题：文化与房产跨域研讨会 活动时间：2008.3月20日（具体时间待定） 活动内容：扩大宣传本项目文化主题概念，对市场进行大肆炒作，树立 企业品牌形象； 邀请嘉宾：专家、市政府主要领导、区主要领导、教育局、东台中学主 要领导、电视台和报社记者、登记意向客户等。 媒体配合：报纸、电视台、DM单页、宣传折页、楼书等。 ;文化与房产跨域发展专家研讨会;活动三： 活动主题：鸡尾酒品鉴暨产品发布会 活动时间：2008年4月20日（具体时间待定） 活动地点：东台大酒店会议厅 活动内容：主要介绍本项目产品品质，发购房VIP卡（购房标准和优惠条 件，尤其2008年7－8月份举行北京大学、清华大学参观周活 动周） 邀请嘉宾：市政府主要领导、区主要领导、教育局、东台中学主要领 导、电视台和报社记者、登记意向客户等。 媒体： 报纸、电视台、楼书、宣传折页、导旗、横幅、条幅等;项目动工新闻发布会;概念爆发阶段（2008.5）;盛大开盘;品牌上升阶段（2008.6－10）;活动一： 活动主题：天使计划——准业主免费体检活动 活动时间：2008年6月20日（具体时间待定） 活动地点：现场销售部 活动内容：主要针对准业主进行健康服务的一次免费检查，旨在提高楼 盘关爱健康，关爱人性幸福，提高圈层生活质量 邀请嘉宾：电视台和报社记者、准业主等。 媒体： 报纸、电视台、楼书、宣传折页、横幅、条幅等;准业主免费体检活动;活动二： 活动主题：体验名牌大学生活夏令营活动周 活动时间：2008年7月10日（具体时间待定） 活动地点：北京大学和清华大学校区 活动内容：主要针对准业主的子女进行一次名牌大学体感夏令营活动， 旨在倡导一种文化氛围，强调本项目以文化为主题的高端生 活社区。以此提升本项目的品牌知名和企业信誉度，提高市 场的良好的口碑。 邀请嘉宾：电视台和报社记者、准业主子女等。 媒体： 报纸、电视台、楼书、宣传折页、横幅、条幅等;北大清华夏令营活动周;活动三： 活动主题：教师节暨感恩活动 活动时间：2008年9月10日（具体时间待定） 活动地点：现场销售部 活动内容：主要针对准业主的子女在东台中学等求学在任的老师，进行 慰问，