北大讲义营销.pptxVIP

中国顶尖营销专家，中国500强中约10％都得到他的营销支持 中国唯一拥有20年营销实践经历的专家 形成一系列经典得成功案例和最具有指导价值理论总结。 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 清华大学特聘教授、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问，北京大学营销课题组组长等。 他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响，他指出中国企业管理的最大的误区：试图用管理的方法管理兔子。 在实践中总结出“切割营销”“品牌两级法则”等独特运作方法以，阐述这些策略的书《解决》《营销纲领》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》一经问世，立刻成了畅销书，广泛影响着当代中国企业运作。 曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等。 为中国数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性而大胆的运作，帮助他所服务的企业创造一系列经典的成功案例。 ;路长全广泛影响中国企业营销的10句话;赞伯服务过的客户和品牌（部分）;路长全观点;切割营销 ——将对手逼向一侧 路长全;　营销是切割之争而非产品之争 很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！ 营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达到认知？这是营销竞争的本质所在：切割！;营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类虽、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间！;切割营销课程;第一部分：切割营销;　　第一节：营销本质　　——将同样产品卖出不同 差异切割：将对手逼向一侧;　市场是最残酷的老师， 　还没有给我们上课就强迫我们考试了。;营销是干什么的？;抓住营销本质才能突破营销漩涡;营销的机理;营销从哪儿着手？;产品究竟卖什么？;营销步骤;产品的表达;空间什么是好广告？;关键你要表达什么？; 　广告要能引起消费者心灵的共振，形成对产品的心理渴望，从而推动现实销售！ 　——这是对广告效果要求的底线。;产品差异切割案例;　第二节：营销整合　　——提升整体营销竞争力 整合所有资源指向目标--实现销售;营销整合;营销几大整合;营销调研;机会存在哪里？;学会市场布局;品牌为王，渠道王中王;渠道动作的关键部位在哪？;团队整合;传播整合;快销品、工业品、服务业营销整合案例;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:38:1323:38:1323:381/25/2021 11:38:13 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:38:1323:38Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:38:1323:38:1323:38Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:38:1323:38:13January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 202111:38:13 下午23:38:131月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:38 下午1月-2123:38January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 23:38:1323:38:1325 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:38:13 下午11:38 下午23:38:131月-21