法律+商业策划书.docx

第 第 PAGE 10 页 匹诺曹法律服务综合平台 您专属的掌上法律顾问 商业计划书 杭州 XX有限公司2015 年 8 月 目录： 平台简介 3 平台名称 3 平台模式 3 本平台特点 3 市场分析 3 法律行业现状 5 针对律师而言： 5 针对普通的法律服务需求者来说： 6 竞争对手分析 7 核心产品 7 盈利模式： 8 主体受众流量 8 闲散流量 9 营销 9 市场定位 9 营销策略 10 营销手段 10 公司愿景与规划 11 未来规划 11 更多可能性： 12 平台简介 平台名称 ：匹诺曹律师（ APP） 平台模式 ：借助当前的 O2O 商业趋势，将线下法律服务平台化，解决优质法 律资源因时空问题与法律需求者之间产生的“供需信息不对称” ，并通过“匹诺曹律师” 客户端实现“案件资源”与“律师服务资源”双向对接。 本平台亮点 ： 1. 实现线上平台 + 专业领域律师 + 在线支付三位一体，成为专业化的法律中介平台。 实现跨地域案件同平台协作，降低律师办案成本，解决地区间法律资源 不均衡状态。 为优秀的青年律师提供专业化引流服务，以咨询中介代理业务带动线上诉讼业务市场开发。 解决法律需求者获取律师信息及价格信息渠道不完整问题，提供线上比价渠道。 打造新兴法律服务市场、中介市场生态，制定基于大数据环境下的合理 律师行业评价体系，打破价格壁垒，开发潜在用户市场。 借助独有的平台优势，通过实时的社会热点案件分析以及事件营销，成为一个独有“社会事件法官” 市场分析 随着人们法律意识提高，越来越多的普通大众倾向通过法律途径维护自己的各项 权益，尤其涉及到的经济利益。由此带来的民事诉讼案件不断增加。整个法律服务市场规模越来越大。从最高法院的法律案件统计数据来看 （2014 年各级法院审结一审民事案件 522.8 万件，同比上升 5.7% 。 婚姻家庭、抚养继承等案件 161.9 万件， 人身损害、劳动争议、教育、医疗、住房等案件 149.4 万件， 民间借贷案件 102.4 万件， 土地承包经营权流转、宅基地纠纷、拖欠农民工工资等案件 21.9 万件） 民事案件的爆炸式增长带来法律代理市场和法律服务中介市场急剧扩张。 （来源于 2015 年最高法工作报告） 电子商务、快递、汽车贸易、保险、 P2P、线上生活服务平台、金融衍生行业、网络写作等新生业务的爆炸式增长带来了一系列经济纠纷案件。 这些经济案件的主要特点就是“高频发率” “低案值”“仅涉及咨询，不涉及上诉” ，新兴案件的法律咨询服务市场伴随着整个新兴行业同步增长。 移动互联网成为一个巨大产品渠道、信息载体、待开发市场。具工信部统计数 据显示我国目前的移动互联网用户接近 9 亿人，产品或服务的“互联网 + ”或者说“移动互联网 + ”正在悄无声息的改变行业规则，而当前的 O2O 模式，正在改变传统游戏规则，并且已经引导了大部分新生代中青年的消费习惯。 而在目前 O2O 模式代表性产品如下： 饮食服务行业：美团、糯米、饿了么交通服务行业：快的、滴滴、优步 医疗服务行业：春雨医生 在线票务行业：哈票、时光、大麦 在线教育行业：跟谁学、疯狂老师、新东方 以上 O2O 平台基本已经成为所属行业的霸主，或已经完成前期用户积累和一定规模融资进行后续花开发。 从在线平台的发展轨迹来看，已经开始由快速消费品行业向专业服务方向深入挖掘。 反观目前的线上法律平台， 一方面并没有某一厂商形成一家独大的局面，行业格局和行业规则尚未制定完善；另外，律师与互联网复合型人才缺乏，线上法律服务整体质 量不高。开发潜力巨大。 法律行业现状 针对律师而言： 我国目前注册律师大约有 27 万人左右，律师事务所 1 万多家，每 9000 人平均拥有一名律师，其中北京是每 1300 多人拥有一名律师，上海是每 1800 多人拥有一名律师，而美国纽约是每 200 人拥有一名律师。 在这 27 万律师当中，青年律师占到 60% ，无疑他们已成为律师行业的中坚力量。但收入低、没案源、没经验、没人指导，这是青年律师当前面临的最主要的困境。 大量的律师资源被碎片化的市场、不完善的价格标准、亚健康的行业生态所造成的现状而闲置。 从律师的地区分布情况看，发展极不平衡。广东、北京的律师都在万人以上，大约占到全国律师总数的 17% ，部分经济贫乏省份仅仅数百名律师。律师资源的空间分布有待整合。 律师事务所相对松散，律师所获得案源基本来自个人人脉积累和好友介绍以及律 师个人名气和执业年限，且律师界的马太效应越发明显，通过案件和人气的积累，有名气的律师基本都是提供溢价服务，服务费虚高，无案源的律师则为了获取案件资源，低价提供服务以提升经验，直接导致个人收入大打