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酒店项目建议书 酒店项目建议书 东莞 长安天居一品酒店项目建议书 一、 项目背景 a) 区域概况 东莞自改革开放三十年的飞跃发展已经无须我们描述，就是近十年来的发展也是令人惊叹的。 天居一品酒店项目（以下简称“本项目”）所在地长安镇，地处珠江口，在东莞市最南端。它东西长15公里，南北跨7公里，面积83平方公里。东至风轮地，与深圳市宝安区松岗镇相接；西至上角大宁涌，与古塞虎门镇相邻；南至东宝河，濒临珠江口伶仃洋；北至风景胜地莲花山，与大岭山镇接壤。故长安有“左龙（蛇口）右虎坐莲台，依山傍水中平原之称， 广深高速公路、107国道、S358省道横贯而过，是广州、东莞与深圳交通往来的南大门。 全镇陆地总面积83.4平方公里，辖13个社区居委会，户籍人口3.8万多人，外来流动人口60多万人，并有常住当地的港澳旅游同胞3万多人。 2021年，长安完成生产总值GDP202.10亿元而位居东莞32个镇区“榜眼”（第三名），同比增长14.6％。各项存款余额290.6亿元，增长18.8％。居民人均收入23127元，增长11.1％。社会消费品零售总额35.7亿元，增长23.7％。镇（街）工作实绩量化考核综合总分连续第13年位居全市第一。 上述社会经济的发展状况，使高档酒店的建设和定位都奠定了良好的基础。也是高档酒店最直接的客源基础。 b) 行业概况 东莞市实际达四五星级标准的酒店有50余家,超过深圳、广州，星级酒店近100家,数量排到北京、深圳之后,居全国第三。长安镇已有挂牌五星级酒店三家，客房量共有1080间；四星及准四星级酒店不不少于八家，客房量也超过1000间，在这样饱和的市场容量中达到投资目标，取得良好的社会效益和经济效益，将是投资和经营管理都要认真加以筹划和慎重对待的问题。 c) 本项目情况分析 从经营的角度来看，东莞酒店市场收入中，客房、餐饮和娱乐三大收入三国鼎立，特别是娱乐业，它已成为东莞一种产业化的经济，其规模之大、层次之丰富已经成为了东莞一个主要的创收经营项目。这是其他地方酒店市场所没有的特征。 从酒店竞争能力来看，东莞现有酒店规划相对落后。东莞星级酒店如林，但大多独体建设、散点布落，环境较差，缺乏真正意义上的多元化、规模化、具有较高美誉度的品牌酒店，主题特色酒店几乎为市场空白。这是由东莞酒店业的发展历史所决定的：一方面，东莞酒店业发展才不过四、五年的时间；另一方面，东莞酒店的投资者一般都不是酒店业出身，再者国内还鲜有经验丰富的本土管理人才；这些因素决定了东莞酒店还不具备长远眼光和规划能力，还没有形成深厚的企业文化内涵，所以真正意义上具有国际竞争 力的酒店还没出现。 业主提出的以文化特色作为本项目的经营定位，应该说是很有见地的。 长安镇近几年正积极推动“文化长安”工程，长安镇先后荣获了“中国民间文化艺术（醒狮）之乡”、“中国书法之乡”、“广东省粤剧之乡”、“广东摄影之乡”等多个国家级的文化建设美誉。又先后成功举办了《十月文学奖》颁奖活动，推出了“魅力新莞人、相约在长安”综艺电视交友节目等活动，打造莲花山书法“碑林”文化主题公园等等。长安镇的宣传文化各项考核总分远超第二名22%。这些政府和社团的业绩、特色和荣誉，都是酒店策划经营活动的大好题材。 此外，吸收外来文化而形成的高尔夫生活文化，红酒品尝文化，都市才艺达人等内容都还有待持续开发利用。各地众多专业协会的专项团体活动及教育交流等，都是特色酒店这个平台上可以充分发挥服务配套所长的地方。我们认为，酒店并不仅仅是文化活动的赞助者，而更应该是营造文化氛围提供文化消费场所的角色。简言之，酒店是以文化为特色“做生意”，这才是本项目酒店应把握的原则。 从更深远的角度看发展，长安与深圳的宝安、南山、福田三个大区相连，宝安定位为设计文化之都，南山为教育板块，福田为金融板块，此三区均在长安半小时车程范围内；作为大型酒店的投资和管理者应将其作为一种社会资源配置，不要局限于地域概念，而应该以‘时空’作概念。我们认为，距离150公里，2小时车程的范围，都是本项目的核心客源市场。 二、 项目经营定位 a) 会展 休闲综合型 1. 会展：文化教育、金融——高端商务会议 i 会展客源的休闲需求，会展客源中发掘出休闲客源 ii 结合周边长安本地的休闲度假资源，如：马场、球会?? 商业会展类与休闲型客源，两种为交叉互补型客源，故 两种客源并行，可充分利用酒店本身资源发挥更大效 能，且两种客源本身的互相促进可进一步使酒店经营事 三、 项目功能设计 成就一家具有国际品牌效应的酒店，如果没有历史文化沉淀，没有