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京榜题名时，京东 618 家电厂商们都用了哪些招数？ 京东 618 品质狂欢节，你参加了吗？在这场购物狂欢节中，有哪些营销运营知识是我们需要 学习的呢？ 618 是每年夏季的购物狂欢节，与每年冬天的双十一可谓遥相呼应， 19 日中午时京东公布了一组 数据， 6月 1 日到 18 日的，京东累计订单量过亿。家电商品中，变频空调销售额占比超过 60% 、格力 销售额近 4 个亿、奥克斯拿下单品销量第一，京东在 618 期间推出了 家电销售排行榜“ ”，对每日家电 销量进行排名，各大厂商更是刷新了记录，看来榜单也是销量的兴奋剂啊！ 这份成绩单较比去年增长了很多，比如厨卫大家电订单是去年 618 的3 倍。京东这次在家电这个战场 上发布了一份 家电销售排行榜“ ”，通过人民网、中关村在线、微信 H5 双屏实时发布每天数据。 眼下， 618 家电厂商酣战结束， 京“”榜题名的各大品类热销品牌前三名榜单如下： 排行榜这事儿在很多行业都有玩过，这次京东携手家电厂商玩起排行榜，暗自较量，看似最终 618 当天榜单差别不大，但是细微之处还是有变化的，这些变化的幕后是什么呢？稍后慢慢剖析。我们 先看看几个品类的榜单变化： 在家电榜中格力销售近 4 亿，在空调品类中当之无愧的成为冠军。 6月14 日空调排行榜 6月15 日空调排行榜 6月16 日空调排行榜 6月 18 日排行榜 6月 14 日空调前三名为格力、奥克斯、美的， 6月 15 日前三名为奥克斯、格力、美的， 6月 18 日前三 名为格力、奥克斯、海尔。 从排名变化上看，各家企业都做了哪些营销呢？以空调为例，其中格力、奥克斯是代表性企业，奥 克斯单品也拿下第一名。 1 、品牌独立狂欢节 在京东 618 品质狂欢节的大主题下，京东也帮助品牌开通独立的专题页，比如格力推出的 “618格力 品质狂欢节 ”其主题是 购品质，“ GO 格力 ”。今年京东开始以前所未有的力度联合主流家电品牌，推 出了 京东“ 618 家电品牌日 ”， 美的、飞利浦、海尔、海信、格力、乐视等推出了专有的品牌日活动 ，并在各自的品牌日打造 “618专场狂欢 ”，例如， 6月7 日，美的买满 4888 就送小冰箱；飞利浦个人 护理家电全场两件及以上 9折； 6月 8 日，海尔单件最高立减 2000 元；海信跨两个或以上品类每 满 10000 元减 1000 元，海信 60 英寸 14 核4K 智能电视 5299 ；6月9 日，格力全新上市智能空调低 至2299 元；乐视生态 618 ，买会员送硬件，购买 56 个月乐视会员（会员价 2287 元）即送 50 英寸新品 乐视超级电视。 这种专属活动与促销政策，对 家电销售排行榜“ ”的成绩都有重要影响，卖的好就排名好，排名好更会 卖的好，前者是实力效应，后者是口碑效应。 6月 16 日格力品牌日时我们看到榜单格力再次回到榜首。 2 、金融产品助力家电消费 京东金融在此次 618 电商战役中发挥了很大的作用，尤其白条、支付等用户常用的产品会促进消费 。 比如在白条免息专场中，你看奥克斯就在其中，难怪奥斯克也冲到了 6月 15 日 家电销售排行榜“ ”第 一名，同时在家电单品中拿了第一。 3 、线下事件引爆网络 在618 期间，各大家电厂商都在发力，还是拿空调举例，比如格力联合京东搞了发布会，发布新品 对618 促销有很大推动作用，一股脑的媒体报道势必影响消费者购买。还有奥克斯也搞了线下的奥克 斯跑团活动。 要说线下事件和家电销售排行榜有什么关系，其实排行榜就是销量的表现而已，所有的营销氛围 营造，都是为了更好的卖产品。 4 、站内营销 尤其在电商大促中，站内流量很重要，当搜索品类关键词时，产品的综合排名和推广位置，都成为 用户消费转化的影响因素。 搜索空调，自然排名第一行格力占了两个。再看左侧