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竞品分析报告 | 糖豆，如何成为广场舞领域的”小独角兽“？ PAGE 1 竞品分析报告 | 糖豆，如何成为广场舞领域的”小独角兽“？ 糖豆广场舞是一款定位为“工具+社区+短视频”的产品，专注于成为广场舞垂直视频平台。本文笔者将从产品功能、市场、用户等角度，将糖豆App与其竞品进行对比分析，并对其功能方面提出一些优化建议。一、产品功能框架二、市场分析2.1 市场边界及市场空间糖豆广场舞是一款定位为“工具+社区+短视频”的产品，专注于成为广场舞垂直视频平台。通过PGC+UGC输出广场舞教学视频吸引用户，以广场舞课程+内容社区+短视频留住和活跃用户。至2015年上线以来，已经累计融资金额达到2500万美元，成为广场舞领域的“小独角兽”。根据2014年人口普查：广场舞的人口数量已经达到1.6亿，主要由51-60岁（35%）、41-50岁（16.9%）、31-40岁（14.4%）、60岁以上（20%）构成。但根据《2017年中国广场舞白皮书》公布的数据来看：35-50岁、18-35岁成为广场舞的主力，高达71%，50岁以上只占27%，说明了广场舞的人群开始逐渐年轻化、全民化。数据来源:2017年广场舞白皮书根据CNBData发布的《中老年线上舞蹈消费报告》：从2014年开始，中老年人在舞蹈类消费的移动端占比呈现爆发式增长，13年以前几乎为零。由此可以看出：虽然移动电商到渗透到中老年群里的时间比较晚，但是渗透速度非常快，潜力巨大。并且中老年人在舞蹈上人均花费437元于网上购买舞蹈装备，若再加上道具、音响等设备，将会是一个千亿市场。2.2 竞品对比数据分析数据来源：易观千帆根据上图数据可以发现：在运动健康领域里，糖豆的月活、日活为846.8万和198.3万，排名第四。对比排名第一KEEP的数据，会发现两个产品在月活相差300万的情况下，糖豆的日活却比KEEP高出31.6万。由此可以看出：在运动健康领域里，大部分产品定位为跑步、健身、健步，并且在互相厮杀争夺战场与资源，而糖豆通过定位广场舞的细分领域，并凭借自身的垂直资源和运营，在运动健康领域中脱颖而出。在面对拥有更大用户量和成熟运营模式的KEEP，糖豆的日活却不逊色，是由于糖豆的用户群体更明确和用户行为更高频。数据来源：易观千帆在广场舞领域里，糖豆从上线以来一直稳居第一，其他广场舞产品的月活与糖豆相差有40-90倍数。差距为什么会这么大呢？通过对第二名就爱广场舞的分析，发现就爱与糖豆的产品定位、功能框架、运营策略都非常相似，并且两者上线仅相差5个月。但是，在2017年糖豆首先加入“短视频”模块，并从“糖豆广场舞”改名为“糖豆”，从工具型产品开始逐渐转向“工具+社区+短视频内容”产品，以此占据用户更多时间和提高使用频率。糖豆起初是从PC端产品拆分出来的，前期已经有一定量的用户资源。在运营上，前期通过抓住领队资源和广场舞KOL，输出舞蹈课程，并上线舞队和社区功能，以此达到高效率的拉新、促活、留存。数据来源：艾瑞数据根据糖豆2018-2019年的月度独立设备数分析，月度独立设备数在2018年4月-12月一直处于缓慢增长状态，而在2019年1月-2月的阶段，开始下降。原因可能是受到冬季和春节影响，跳广场舞的用户数量和频率降低，导致产品的用户活跃度随之降低。在2019年2月-3月的阶段，月度独立设备数和环比增幅呈现一个急剧上升的现象，原因是糖豆进行了一系列有规划的产品迭代。1月17日：第一，将【发现】模块升级为【广场】模块，进一步的提高产品的社区属性，促进用户进行分享与社交，提高的活跃度。第二，上线【领花】功能，【领花】是配合后期的【送花】功能，用户可以将领取的鲜花赠送给舞友表达其作品的欣赏和感谢，提高用户间的社交和互动；并结合等级制度（等级越高每日领取的鲜花越多），提高用户粘性；加上“微信分享领1朵”的分享奖励，以此达到拉新和传播。3月3日：【送花】功能上线，用户可以将花送给喜欢的视频作品。以此促进更多优质的PGC和UGC内容产出，也是为了培养PGC做准备，通过大量的PGC产出的优质内容，来增加用户粘度和吸引流量。3月21日：上线【糖豆达人开放升级】通道，达到一系列要求的用户可以升级为糖豆达人，官方会对达人进行作品推荐、粉丝增长、活动等扶持，这里的达人也就是糖豆将来的PGC了。综上所述，糖豆通过一次次的战略规划和产品迭代，从起初的工具型产品，转向”工具+社区+短视频内容“产品，进而成为强内容强社交的文化娱乐产品。这一次次的规划和成功效果，都源于糖豆对目标用户需求的精确捕捉，糖豆知道目标用户不仅需要舞蹈课程，而且还需要满足用户的社会需求和尊重需求，以及中老年用