签单培训讲义.pptxVIP

疯狂签单训练; 训练内容*训练意愿度=训练的效果 你坐在这里的姿态就是你人格的显示器 训练产生的惯性，决定战场上的命运; 卖产品不如卖自己， 卖自己不如卖感觉！ 销售是在卖感觉、卖梦想、卖使命、卖自信、卖精神、卖爱、卖境界 ;签单什么时候开始;签单的指导思想;如何让客户喜欢上你;什么是客户真正喜欢你？;签单前的准备工作;信任的五个纬度;签单前的准备工作;2、客户见证（燎原工业、比依塑业） ---塑造价值（自信却不夸张） 讲故事 成交法则 介绍结果比介绍过程更重要 （通过我们公司总裁系列课程的培训 ，员工的变化、老板的变化、最终使成本降低利润增加） ;3、了解客户每年的培训预算，参加对象、人数及跟汇聚合作的意愿度。 --目标量化（自信却不夸张） 价格转换 成交法则 根据客户的受训对象、人数，准确的算出客户适合的学习卡，以便签单时给客户推荐最适合的产品。;4、现场和汇聚合作有大优惠。 --设置悬念（火候、底牌） 价格策略 成交法则 要发自内心帮客户算帐、省钱;5、推出自己，重点强调售后服务的价值 ---水到渠成（真诚、言行一致） 好 人 成交法则 ;成交的关键; 强烈的企图心 强烈的企图心 强烈的企图心;1、签单话术不熟练，签单技巧不纯熟，就不睡觉。----培养企图心的惯性！ 王进喜：井无压力不出油，人无压力轻飘飘 2、敢于丢脸、肯于丢脸、热爱丢脸 3、形象高度职业化，培养企图心 高贵才有高度 4、最短时间，采取大量的行动。来培养企图心 成功者都是早睡早起，早上睡早上起 鲁冠球：一个人成功与否，是看你工作8个小时之外在做什么 ;坚定的信念，一定要的决心;签单要点; 总裁实战课程系统订购单 客户分析表 ;签单要点;3、成果第一、自我第二 公司利益放在第一位 听话照做 服从安排 学会服从才能学会签单 将军之路是服从班长开始 ;签单要点;签单要点;签单要点;签单技巧;客户不要说服！ 要爱他！帮助他！ 用正面的能量成交他;千两黄金易得真心一人难得。;签单话术三把刀;签单方法;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:53:4519:53:4519:534/7/2021 7:53:45 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2119:53:4519:53Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:53:4519:53:4519:53Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2119:53:4519:53:45April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20217:53:45 下午19:53:454月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:53 下午4月-2119:53April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 19:53:4519:53:4507 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:53:45 下午7:53 下午19:53:454月-21