虎口夺单狼性销售实战训练.pptxVIP

虎口奪單 狼性銷售實戰訓練;实战销售与谈判训练专家 阿里巴巴直播中心销售培训师 CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 北大案例研究中心销售案例课程讲师 国际职业培训师协会专业讲师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师 马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。 ; 中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一种系统销售的时代，有点像《射雕英雄传》里面的郭靖，从光会一招亢龙有悔到熟练驾驭降龙十八掌的时代。 本书从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书、入门的学习书。 ---上海交通大学教授、博士生导师 余明阳;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;什么是销售？ 你是谁？ 客户是谁?在哪里?是我们什么人？ 客户为什么要购买产品？ 销售和服务的关系？;讨论：什么是销售?;销售VS服务;销售员的六大困惑;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;案例分析;虎口夺单的特点;对“快”的理解;走路快一点，拨打电话快一点…… 快速记忆＝1通电话＋2封邮件＋3通短信 快速卡位…… 快速占据客户时间和情感 快速制造客户欠人情的感觉 快速的把客户变成“废人” 以最快的速度“粘住”客户; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;销售技能;;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;信息;讨论：如何造势;开局策略;QA;—谢谢！—;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:11:5620:11:5620:114/7/2021 8:11:56 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2120:11:5620:11Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:11:5620:11:5620:11Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2120:11:5620:11:56April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20218:11:56 下午20:11:564月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:11 下午4月-2120:11April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 20:11:5620:11:5607 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:11:56 下午8:11 下午20:11:564月-21