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竞品分析 | 精选模式电商 PAGE 1 竞品分析 | 精选模式电商 回归到用户购物时的本质需求：好用（质量和体验）、便宜，好用的需求促成了品牌的价值，便宜的需求造就了山寨的市场，两者兼顾则是精品电商的立足点。精品电商要一手抓品质，一手抓价格。一、市场分析1.1 行业背景电商平台发展至今日，人口红利殆尽，各家平台的用户趋于稳定。传统模式下，用户按需购买，为满足广大用户的各种需求，电商平台的商品品类往往大而全。由于用户数量增长触及天花板，而用户的需求一定，导致电商平台销售额增长受限。在这样的背景下，为了激发高价值用户更多的消费需求，电商平台细分出现了精选模式，希望让高价值用户的购买逻辑由原来的 需要——搜索——购买 转变为浏览——心动——购买，从而创造新的需求增长点。精选模式下的商品品类较少，主打高品质，多为自营品牌，采用ODM（Original Design Manufacturer）、C2M（Customer to Manufactory）等模式，直接与优质制造商合作，没有品牌商和经销商占利，平台拥有自主定价权，能更好的兼顾利润和性价比，让用户能买到优质，享受实惠。1.2 发展机遇（1）居民可支配收入持续增长刺激消费需求增加随着中国经济发展，居民人均可支配收入持续增长，2018年一线城市城镇居民人均可支配收入达到6万元。收入水平的提高，直接驱使居民消费需求的增加，在消费倾向上表现为对商品品质需求的提高。（2）一线城市进入去品牌化发展阶段根据美国和日本消费市场的发展经验，去品牌化趋势出现在人均GDP达到2万美元的阶段。日本的无印良品、优衣库以及美国的costco等均在此阶段诞生，大众消费需求回归本质，炫耀性消费特征逐渐退却，高性价比与简约风格成为主流趋势。目前国内一线、新一线甚至二线城市经济高速发展，已接近上述水平，大众的消费行为模式逐步与之接近，同时，这一阶段也赶上国内互联网尤其是电商行业发展的浪潮，去品牌、重品质、低价格的精选模式电商迎来了发展机遇。（3）中国制造（代工厂）的发展现状自中国加入WTO后，中国制造走出国门，市场遍布全球。一方面，中国工厂经过多年的代工，逐渐具备了完善的产业链，甚至很多企业的生产研发能力处于全球领先水平，但是代工厂长期从事生产加工工作，利润极低；另一方面，由于国内劳动力成本上升，部分国际订单转移至东南亚等国家，东南亚代工市场的崛起导致国内代工厂订单流失。因此，一边是一二线城市消费能力崛起和消费观念转变，一边是国内大量代工厂订单流失导致生产力富余，给了电商行业联合制造商代工厂们进行去品牌化的契机。当电商们将几乎所有的商品都搬上了线上平台，买卖双方线上渠道打通，商品信息流过于庞大，消费者在购买时选择的时间成本越来越大，是时候建立一种信任机制帮助消费者缩减购物时的决策时间。长久以来，人与商品之间的信任依托一直以来是由品牌商实现，品牌商通过更高的利润保障品质，消费者通过一定的溢价买到放心的产品。精品模式电商的下半程一定会与中国消费品制造走向规范化、精品化密切相关，促进产业链智能化，通过消费大数据引导商品生产加工，通过活动促销引导消费者购物倾向，达到平衡市场供需关系的作用。竞品分析2.1 竞品选择本次竞品选择阿里系“淘宝心选”、京东系“京东京造”、网易系“网易严选”、小米系“小米有品”。此外，我将把“必要商城”加入竞品进行比较，它的出现早于精选模式，是首家C2M模式电商，早期合作均为奢侈品制造商，主打高品质，更低价格，这一点与精选模式不谋而合，凭借先发优势，在精选模式电商中占据一席之地。从各产品上线时间逐一进行介绍。2.1.1 必要必要由原百度市场总监，乐淘董事长毕胜先生于2014年1月创办，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接，去除中间流通环节，为用户提供顶级品质，平民价格的商品。2.1.2 网易严选网易严选于2016年4月正式上线，是网易一站式自营生活家居的电商品牌，深度贯彻“好的生活，没那么贵”的品牌理念。与全球最优质的供应商进行合作，从挖掘消费需求出发，按需订制，全程参与把控工艺生产环节，为消费者提供好价格、好商品和好服务的个性化网购体验。2.1.3 小米有品发展历程：小米发展至今近10年，站在移动互联网的风口，飞速上升，从开发MIUI系统到推出小米手机，极致性价比让小米收获了众多用户。在手机用户增量见顶，市场竞争激烈的环境下，小米进军物联网，打造小米生态，于2016年3月29日公布“米家”品牌，希望与各产业链合作，基于小米平台为用户提供智能家庭的解决方案，进入用户的各种日常生活场景。2017年4月6日，“米家有品”正式上线，最终于2018年5月，更名为“小米有品”，这也标志