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竞品分析报告 | 淘宝联盟 VS 花生日记 PAGE 1 竞品分析报告 | 淘宝联盟 VS 花生日记 编辑导语：网上购物已经成为当代人一种生活方式，在购物之后返还现金的电商返利产品也借着这股东风成长起来。本文作者选择了电商返利APP的两个代表产品——淘宝联盟和花生日记作为对比竞品，从商业模式、市场情况、用户等多个方面对两款产品进行了分析，并试图找出各自的不足，提出了自己的建议。一、项目描述1.1 竞品分析描述分析返利平台市场和用户群体，了解用户需求，挖掘用户痛点，衍生产品核心功能；分析返利app竞品，通过直接竞品了解电商行业返利行业基础功能，通过间接竞品了解该app特色功能。1.2 产品测试环境二、市场分析2.1 行业背景分析图2-1 2010-2019年中国网络零售行业交易规模及增速智研咨询发布的《2020-2026 年中国网络零售行业市场发展规划及营销渠道分析报告》数据显示：网络零售经营模式的适应性将越来越强，网购已经成为社会主流消费的方式之一。2019年国内网络零售市场交易规模达10.32万亿元，较2018年的8.56万亿元，同比增长20.56%。网络零售市场交易规模增长日趋平缓，较上一年有小幅增长，增速上涨1.18个百分点。电商平台拼多多、京东、阿里等向低线城市的扩张及国际化步伐的迈进，促进交易规模的增长。智研咨询数据显示，中国社会消费品零售规模稳步增长，2019年达到41.2万亿元。网络零售额占比也不断上升，2019年网络零售额达到10.6万亿元，占社会消费品零售总额25.7%。在消费升级和新兴技术推动下，新零售产业蓬勃发展，万亿市场规模加速形成。当前，新零售产业线上线下加速融合，新式营销层出不穷，整体呈现全渠道、数字化、社群化等特点。总结：作为当下最热的创业风口，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本。2019年网络零售额达到10.6万亿元，占社会消费品零售总额25.7%。这一数据的发展，说明中国零售经历了大零售——电商薄利时代——线上零售时代——新零售时代，社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。社交电商创造的商业价值在于缩短了商品流通的环节，它由以前的多种中间商流通，时间长、导致终端售价高的这一模式变成了S2B2C的新模式，减少了人跟货之间的环节，不仅缩短两者之间的距离，而且用户购买的效率也有了大大提高。2.2 行业宏观环境分析（PEST）（1）政策宏观环境方面近日，国家发改委、人力资源和社会保障部等十三部门发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》（以下简称《意见》）。《意见》提出，营造鼓励就业模式创新的政策氛围，支持大众基于互联网平台开展微创新，探索对创造性劳动给予合理分成，降低创业风险，激活全社会创新创业创富积极性。《意见》指出，积极培育新个体，支持自主就业。进一步降低个体经营者线上创业就业成本，提供多样化的就业机会。支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。着力激发各类主体的创新动力和创造活力，打造兼职就业、副业创业等多种形式蓬勃发展格局。（2）经济图2-2 2016-2020年零售业和电子商务增长情况电子商务收入在零售总收入中所占比例从2015年的2.9%急剧增加至2018年的4.4%，每年电子商务增长24%。从对比来看，2019年我国互联网普及率为60%，但网上零售占比社会零售已经达到20%。由此可见未来互联网行业的电子商务行业仍存在巨大的发展空间。（3）社会图2-3 丝绸之路示意图2013年9月和10月由中国国家主席习近平分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。2015年3月28日，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》。“一带一路”建设推进跨境电商市场前景诱人，随着“一带一路”建设的不断推进，业内普遍认为，跨境电商市场会继续得到政策支持，即将迎来十年的黄金发展期。事实上，此前杭州跨境电商试验区已得到国务院批复，并计划出台多项促进市场发展的政策，而上海等多地自贸区的先后挂牌，也将在政策上逐步为跨境电商业务松绑。包括阿里巴巴、京东、亚马逊、唯品会等互联网企业均已纷纷上线跨境电商业务。在跨境电商所涉及的交易、支付、物流、通关、退税、结汇等环节进行试点，意味