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我国SNS社交网站的盈利模式研究 我国SNS社交网站的盈利模式研究 我国SNS 社交网站的盈利模式研究 摘 要：本文在对我国SNS 网站目前的发展现状和竞争格局分析的基础上，详细分析了其现有面向企业、面向用户和面向第三方的主要盈利模式。并提出我国SNS 网站未来盈利方向将主要体现在与网游的联合运营、增加增值效应、扩展线下社交资源和移动SNS 四大方面。在SNS 网站持续流行的今天，本文的研究将对提升中国SNS 网站的商业价值具有参考意义。 表1 中国SNS发展的三个阶段 1999年至2021年以“第二代交友”、“寻 找朋友的朋友”的方式以建立社交圈 UUZone(UU地带)、友 代表网站目前状态 友网络（yoyo.Net)、若邻网、Linkist 联络家 死亡或半死亡状态 2021年至2021年MyS、Facebook 模式 第三阶段2021年至今Facebook 模式，SNS 开源建站程序游戏组件开发 51.com、赛我网、海内网、开心网、人人网、亿聚网、同学网、360圈、占座网(校园)、酷部落、露脸 半死亡或活跃 自从Facebook 成为全球时尚人士 争相登录的站点后，中国的互联网企业也在SNS 上发力。国内目前已有校内网()、51.com 等典型SNS 网站，特别是通过病毒式传播获取爆炸式增长的开心网()，在半年内从零开始迅速挤进了全国前100家大型网站。人们从SNS 的网站认识志趣相投的好友，通过SNS 的线上空间构建虚拟小屋，甚至在SNS 线下结识恋人成就异地婚姻。SNS 的用户数量、网络流量、应用插件数量等指标均有了较大的提高。 但是，我国现有SNS 网站的发展模式比较单一，大多都沿用或仿照Facebook 和Myspace 的网站结构，普遍缺乏特色与创新力。许多SNS 网站在页面、功能、产品等各方面都出现雷同的情况。SNS社交网站如果希望得到长远的发展，则需要构建合理的综合盈利模式做为支撑。本文将对我国SNS 社交网站的盈利模式以及未来发展趋势进行研究与探讨。 图1 中国SNS网站市场份额统计报告 1 我国SNS 社交网站的发展现状 1.1 我国SNS 网站的发展阶段 我国SNS 的发展大致可以归纳为三大阶段，1999年至2021年是我国SNS 网站的萌芽阶段，SNS方式展现雏形；2021年至2021年，随着Myspace 的 流行，我国的SNS 网站进入发展阶段；2021年后，由于Facebook 的全球风靡，我国开始爆炸式产生SNS 站点，进入全面流行阶段。 1.2 我国SNS 社交网站的市场特征（1）少数SNS 网站占据主要市场份额从2021年开始，国内的SNS 网站虽然呈现爆炸式发展，但真正可以占领市场，实现平稳、快速发展的只有其中的非常少的部分。根据2021 年 2 月中国SNS 网站市场份额统计报告可见[1]，开心网的人气持续上涨，占据了超过一半的SNS 社交网站市场份额。 （2）传统门户网站紧跟SNS 潮流为了跟上SNS 的潮流，传统门户网站相继介入SNS 市场，搜狐的“单身录”、雅虎的“雅虎关系”都希望在SNS 占据一片领地。腾讯也不甘示弱，利用其庞大 的客户基础，整合原先各种校园产品后推出QQ 校友录，试图改写SNS 网站的竞争格局。 （3）网站竞争向客户端竞争转移随着SNS 社交网站的流行，相应的各种游戏的外挂软件成为新的竞争热点。51.com 成立客户端运营中心，校内网推出“校内通”和手机客户端，甚至有意向无线的方向拓展。表面上逐渐趋于稳定的局面的背后却是暗潮汹涌，任何一个疏忽可能都会丧失成为最大的机会，不论是开放平台，客户端，或者是营利能力的竞争。 2 我国SNS 网站现有盈利模式分析 随着SNS 领域的竞争愈演愈烈，各个SNS 网站的运营者们在拼命防止用户 流失的同时，还不得不面临“盈利模式”这一个令人头疼的问题。当SNS 网站达到一定用户规模之后，如何将“人气”转化为“财气”？如何依赖其拥有的庞大的用户资源来获取现实收益？ 大多数的SNS 网站在运营伊始，对盈利模式的开发欠缺合理设计，这无疑为今后的SNS 网站发展带来了一定的困难。只有结合SNS 网站自身的定位、特点、用户情况，来明确网站盈利的方向，才不会白白浪费SNS 网站集聚起来的资源，也才不会让营销变成无的放矢。 2.1 面向企业的广告盈利模式 根据第一财经周刊的报道，2021年，开心网仅广告一项就收入超过2亿元[2]。在开心网的广告收入中，大多以“植入广告+品牌账户+硬性广告”的组合形式出