汽车店赢在精品(考备版).pptx

赢在精品开创汽车时代营销新模式版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材思考一下 如果有一天我们的车价也到了地步，你要如何调整你企业的战略？中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印本次课程内容中国4S店汽车精品经营状况汽车精品的采购及选择市场定价6大策略商品展示与组合技巧汽车精品的差异化营销快速打造高效精品销售团队版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材汽车销售的主线业务汽车销售服务的核心新车销售装饰改装客户满意度二手车金融保险维修保养版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材后市场利润来源比例版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材《中国汽车用品经营状况调查》中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印4S店经营汽车精品的障碍版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材精品经营不好的四大“罪”企业没有真正重视汽车精品想法：“汽车精品能赚几个钱？”经营管理者的不担当想法：“这可能会带来满意度的降低。”产品选择不当想法：“精品不外就是香水、座套、防爆膜这类小东西”缺乏有效的营销方法想法：“我们这里的人与其它地方的不一样，他们对精品不感兴趣，所以不好卖。”领导不重视是精品销售不好的重要原因！中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印企业的竞争优势竞争优势迈克 波特成本领先优势 　也就是你所提供的产品或服务有着绝对的成本领先，能为消费者提供这一体验。技术领先优势 　你所提供的产品从技术上来说是处在于领先的领域，并能通过相关的手段或法规得以保存。专业化优势 需然你所提供的产品并不是绝对领先的，但可通过细分市场达到这一领域的领导者地位。版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材足够的售后保障统一的形象专业的销售流程完善的展示我们的竞争优势4S店的专业化体现　当一种“优势”被所有人同时使用后，它将会变成一种无效的策略！而现在大多数的4S店正是面临这样的困境，在产品及服务过多的相同就会产生竞争，如在外部环境不好的时候，为了保持自己的市场份额，企业就有可能引发价格战，导致企业利润不断下降。中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印同行对汽车精品的看法 有20％的4S店意识到汽车精品对于企业盈利增长点的重要性，因此非常重视；有30％的4S店开始意识到汽车精品可能会成为一个重要的盈利增长点，已开始着手介入；而剩下的有50%状态不好的4S店则仍未意识到汽车精品对4S店未来发展的推动作用，对此还熟视无睹！--《中国汽车营销论坛》专家发言版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材参观美国丰田汽车版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材美国丰田汽车改装现场版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材改装前改装好的FJ酷路泽版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材原厂改装范例版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材中国的原厂改装精品版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材案例：贵州通源的精品销售版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材请思考我们现在将汽车精品放在什么位置？重点业务配合汽车销售可有可无今后我们应如何去面对汽车精品业务？版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材第二节中国4S店汽车精品经营状况汽车精品的采购及选择版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材Promotion推广Product产品Place渠道Price价格营销中的4P你认为营销应先从哪一块下手？营销的结果就是要满足客户的需求，让企业从中赢取利润中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印好产品的定义名牌？消费者指定？功能多？牢固？耐用？低成本？品质高？还有…？版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材好产品的定义每个人都会站在自己的立场来想问题“好”与“不好”在于自己的判断标准对于企业来说，好产品的首要定义就是是否有利润!品牌好是厂家的，客户满意是消费者的，只有利润是自己的!版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材4S店与后市场在精品上的区别以新车装饰改装为主以清洁保养美容为主版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材4S店汽车精品的类别原厂精品优点：原厂提供，与原车匹配，高品质缺点：价格高，更新慢，不够个性化配套精品优点：按原厂风格设计，专车专用，价格适中缺点：可能会导致原厂打压、知识产权纠纷通用精品优点：款式多样性，可满足大多数客户要求缺点：替代性强，价格透明，利润低。版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材国外的“原厂”改装精品版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材雪佛兰安装引擎装饰板效果版权所有　请勿复印中国汽车工业协会认证教材4S店精品选择排名调查消费者选择4S店的主要原因　“这些简单的、不带施工或售后的产品就没有必要在4S店购买。”信任选择4S店购买主要是出于对4S店的信任　“4S店里的产品会更可靠，施工质量也