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竞品分析：流利说雅思 PAGE 1 竞品分析：流利说雅思 编辑导读：国人对于学习英语的热情一直高涨，其中一个很重要的原因是需要出国留学，考雅思成了一大难关。本文以流利说雅思为例，进行五个方面的分析，希望对你有帮助。一、产品概况1.1 体验环境产品体验环境1.2 产品名称流利说雅思是上海流利说信息技术有限公司旗下的一款专注于雅思口语考试的APP。流利说雅思上线于2016-11-03，最初名称为“雅思流利说”，突显该APP的定位——帮助考生更好的应对雅思考试，后改名为流利说雅思，强调流利说的品牌属性，借助流利说的品牌形象，更好地为流利说雅思引流。1.3 产品logo流利说雅思的产品logo采用红白对比色，红色的对话框中采用白色背景的“IELTS”字样，这是雅思考试的英文名称，突出这款APP就是为雅思考生准备的。采取红色作为主色调，突显品牌的活力与年轻，拉近与年轻人的距离感。白色作为“IELTS”字体的背景色，在红色的映衬下，形成鲜明对比，突出产品定位为雅思考试。对话框强调这款APP的功能主要针对对话功能，也就是强调这款APP的作用就是帮助用户准备雅思口语考试。1.4 产品简介流利说·雅思是流利说推出的一款雅思考试必备APP，采用硅谷顶级智能算法，真人模拟考试现场，通过AI老师口语互动训练实现短期提分。产品最初名称为雅思流利说，定位为雅思考生必备刷分神器；而在2018-04-21的2.5版本定位中，产品定位变为懂提分的雅思口语神器，slogan为“口语课程练习模考一步到位!”。在2018-07-25的2.7.1版本中，定位变为剑桥雅思口语提分神器，slogan为“雅思口语考试提分必备，题库模考精准反馈”。在2019-04-15发布的2.7.7版本中，产品名称变更为雅思流利说，定位为雅思口语写作提分神器，slogan为“雅思口语高能提分”。从这一系列产品名称、定位、slogan的变化中可以发现，这款APP对自身的定位越来越精准化，本质就是雅思备考工具类APP，就是为了帮助雅思考生提高自己的口语分数。二、产品体验分析2.1 战略层2.1.1 产品定位流利说雅思是一款雅思口语备考APP，致力于提升雅思考生的口语分数。采用智能算法，根据雅思口语评分标准，对用户口语水平进行量化分析。2.1.2 用户需求2.1.2.1 用户画像用于流利说雅思是一款雅思备考的工具型APP，因此其用户画像与雅思考试的用户画像一致，因此参考2018年雅思官方发布的《2018 中国大陆地区雅思考生学术表现白皮书》得出以下内容。地域分布：雅思考生已遍布全国，其地域分布与中国教育及经济发达程度相吻合。北京、广东、江苏、上海、山东等地的教育资源相对丰富，这些地区雅思考生也相对较多，因此这些地区的流利说雅思用户数量也相对较多。性别分布：在雅思考生中，女生的数量占据主导地位，因此可以推知流利说雅思的用户也是女性偏多。年龄分布：雅思备考的主要目的大都是出国留学，其中申请研究生的考生占绝大多数，其次就是计划申请海外本科院校或是海外高中的考生。主体用户年龄较小，因此可以推知流利说雅思的用户年龄偏低。2.1.2.2 用户需求从流利说雅思的产品定位来看，其用户需求可以基本分为两方面。基本需求——获取雅思题库，进行雅思口语练习：对于雅思口语考试而言，其存在一份雅思口语题库，雅思现场口语考试时，题目基本上可以在口语题库上找到。因此雅思考生需要一份与雅思口语考试贴合度高的题库，针对考题练习自己的口语。流利说雅思中也有雅思口语题库，定期更新，满足用户根据口语考题的针对性练习。高阶需求——对自身真实口语情况的获知，针对性提升弱项：对于雅思口语这项考试而言，考生备考只能通过自己熟悉考试的题库，针对性的自我练习，但是容易陷入盲区。考生不容易了解自己的优缺点，不知道如何针对性提升弱项。线下的口语一对一练习，动辄上百一个小时，成本较高。而流利说雅思基于四项雅思口语评分标准：流利度、语法、词汇、发音，所开发的智能算法可以对用户上传的口语答案进行打分。通过分数，用户可以直观的了解自己按照雅思的评分标准，能够获得怎样的分数。此外，大部分初次接触雅思考生，对雅思口语考试流程大都不太熟悉，其真人模考模块，极大还原真实雅思考试的流程，让用户对雅思口语考试有全面的了解。模考后，其给出模考分析报告，会针对性指出用户的优缺点，搭配自研的提分课程，快速帮助用户提分。2.1.3 市场背景分析2.1.3.1 PEST模型分析行业宏观分析：2.1.3.1.1 政策（Policy）层面“一带一路”等政策因素的影响下，中国加大对外交流，各级政府不断贯彻