竞品分析：百词斩 VS 墨墨背单词.docx

竞品分析：百词斩 VS 墨墨背单词 PAGE 1 竞品分析：百词斩 VS 墨墨背单词 导语：本文作者通过对百词斩和墨墨背单词这两款产品进行多维度的分析对比，了解其内在的产品逻辑，分析二者之间的差异性，对比它们的基础结构和功能特点，带大家深入了解了单词类APP未来的发展方向。一 、行业背景1. 政策环境我国政府鼓励教育行业积极应用新技术，鼓励发展在线教育，加深科技与教育的融合。2. 经济环境近年来，随着我国国民经济的持续发展，居民可支配收入稳步上涨。2020年，在疫情等特殊因素的影响下，我国的经济发展面临复杂的环境变化，增长有所波动，但中国经济高质量发展的基本形势并未发生根本变化，经济增长潜力依然具有持久韧性。中国居民人均教育、文化和娱乐方面的支出在疫情来袭前，呈逐年上涨的趋势。根据国家统计局数据显示，2020年全国居民人均教育、文化和娱乐消费支出2032元，占人均消费支出的比重为9.6%，环比下降了19.1%。3. 社会环境中国在线教育行业进入高速发展期，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2021年2月发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国手机网民规模为9.86亿，较2020年3月新增手机网民8885万，网民中使用手机上网的比例为99.7%，较2020年3月提升0.4个百分点。数据显示，我国在线教育行业自2017年开始快速发展，用户增速逐年攀升，2019年下半年至2020年上半年，用户增长了63.7%，在线教育用户数占全部网民的40.5%。2020年的互联网市场，受疫情影响，在线教育用户增长幅度大幅领先于其它互联网应用，行业增长趋势明显。4. 技术环境2020年上半年，中央密集部署加快“新基建”进度，“新基建”获得前所未有的重视，多个重要领域取得积极进展。截至2020年6月底，5G终端连接数已超过6000万，三家基础电信企业已开通5G基站超40万个。5G的发展与普及为在线教育的发展提供了极其有利的技术和载体支持，而在线教育高效、便利、资源互通、低门槛、低成本等特性，打破了传统教育地域、时间等限制。二、竞品选择根据七麦数据显示，百词斩在iphone平台近30日日均下载量为12,980，墨墨背单词的下载量为4,408，同位于单词产品类的中上游。截止到2020年12月，易观千帆数据显示，百词斩和墨墨背单词在外语学习APP上排名分别为3和1。综合下载量、榜单排名、用户评分等因素，选择百词斩和墨墨背单词作为竞品进行分析。三、竞品基本信息1. 产品基本信息百词斩的Logo以深蓝色和白色为主色调，色彩鲜艳；Logo中的“100”寓意着“百词”，与产品名称相呼应，同时寓意着所用APP的同学能够取得100分的好成绩；“100”被动感十足的斩裂效果斜切开来，视觉呈现效果较为历练锋利，充满时尚感。墨墨背单词的Logo以黑色和白色为主色调，简约时尚；Logo中的猫头鹰，在西方文化里是智慧的象征，卡通形象十分可爱，能够吸引青少年。2. 用户分析（1）性别分析数据来源：艾瑞数据（百词斩）数据来源：艾瑞数据（墨墨背单词）性别分布是产品的重要特征之一，男女用户的习惯差异是非常大的。由上图可以看出，两个APP使用人群男女比例均约为5:5，比例较为协调。其中，女生偏爱百词斩，男生偏爱墨墨背单词。（2）年龄分析数据来源：艾瑞数据（百词斩）数据来源：艾瑞数据（墨墨背单词）由上图可以看出，百词斩的用户年龄较为分散，24岁以下的用户最多，约为35.92%，25-30岁的用户占比为18.8%，31-35岁的用户占到了三成；墨墨背单词的用户年龄更加集中，使用人群比例随年龄的增长而下降，30岁以下的用户共占到了67.16%。从总体来看，两款APP的用户年龄主要集中在35岁以下。24岁以下的人群多为在校学生，小学生、初中生、高中生、大学生和研究生。在校学生需要参加相应的英语考试，如英语期末考试、考研、大学英语四六级考试等。25-30岁用户的年轻白领，事业大多处于上升期，这个年龄段的人也存在着学习英语的需求和意愿，他们更多的是需要提高英语对话和阅读的能力，丰富的词汇量则是学好英语的基础。（3）地域分析数据来源：艾瑞数据（百词斩）数据来源：艾瑞数据（墨墨背单词）从2020年两个软件的用户区域分布来看，沿海省份的用户数量占比较高，可以看出经济发达地区的人们更有自我提升的意识。此外，这两个软件在一些人口大省、高考大省，如浙江、山东的用户也有很多。（4）用户需求根据KANO模型，将用户需求分为五类：基本型需求、期望型需求、兴奋型需求、无差异型需求以及反向型需求。在做产品