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竞争环境下的社会渠道掌控与共赢（研讨稿）2009.07.2445123社会渠道的价值和现状社会渠道发展的影响因素社会渠道的诉求和应对如何实现社会渠道共赢目录?如何实现社会渠道掌控当前渠道体系的价值分析社会渠道是我司拓展个人新增市场和保有客户的主渠道渠道的发展目标是尽可能广泛、便利地接触所有类型客户，向客户准确、快速地传递企业品牌和营销信息，发展和保有客户，增加企业收入社会渠道：由于规模众多、覆盖面广，已发展成为我司新增放号和充值缴费（保有客户）的主渠道，比例远大于其他渠道，对我司渠道安全产生一定的风险自有渠道：由于政策原因，目前仍是定制终端销售的主要渠道；除此之外，其他销售业务占比偏低，应适当提高放号等业务的比例（香港万众在50％以上）电子渠道：由于简单、标准化的特点，已成为我司基础服务办理的主渠道；实际上也是增值业务办理的主渠道（上表未计算门户网站外的数据业务网站办理量）。但充值缴费占比仍偏低，存在很大的提升空间客户经理：通过专家式、上门式服务，已成为集团业务销售和服务的主渠道。社会渠道数量庞大、结构多元化，同时又各具特点社会渠道数量庞大、结构多元化，在资源有限的情况下，实现掌控和共赢任务艰巨，必须抓大放小（固小）；另一方面，社会渠道内部特点鲜明，但省级连锁渠道终端销售能力强的特点还没有发挥出来，可以抓住其特点实施差异化的政策和举措08年全省社会渠道网点分布图6星1.5%0.2%5.5%32.2%29.3%5星4星3星2星1星31.3%零售合作渠道整体规模有所控制，结构不断优化，4-6星比重加大 截止到08年底，全省1-6星网点规模达54854家，其中：指定专营店3948家，特约代理点50906家。另有3111家其他类型网点. 网点整体规模比07年减少了1159家，整体下降2%。　年份1星2星3星4星5星6星合计特约代理点占比指定专营店占比07年21599164871450327395801055601394%6%08年1768517143160783017835965485493%7%08比07-22%4%10%9%31%-9%-2%　-1%　1%预付费套卡和新业务销售是零售合作渠道主要承载的两项业务， 3星店是零售合作渠道的主力军预付费套卡和新业务销售是社会渠道主要承载的2项业务，占业务总量的45%和48% 套卡销售能力：优质渠道（3-6星）销售占比达77%，其中4-6星：30%，3星店：47% 新业务销售能力：优质渠道（3-6星）销售占比达86%，其中4-6星：48%，3星店：38%。指定专营业新业务销售能力明显优于特约代理点，无论是套卡还是新业务销售，3星店都是社会渠道销售的主力军！小结社会渠道已发展成为我司新增和保有客户的主渠道，其地位短期内难于改变；但目前渠道间的业务结构远未合理，必须逐步进行调整，否则将影响我司整体渠道安全社会渠道数量庞大，同时特点鲜明，但目前我司的渠道政策还没有把社会渠道终端销售能力强的特点完全发挥出来零售合作渠道的网点、业务结构伴随市场发展变化也在不断地优化，为我司在资源有限情况下实施“抓大放小”政策创造了有利条件9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit i