采购价格与成本控制培训课件.pptxVIP

采购价格与成本控制;目 录;成本不等于单价 成本的若干个组成部分 降低成本不光是采购部门的责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门的头上 考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核 采购成本的最后确认别忘记有库存的成分 采购的最高境界是执行;每个部门都应承担成本的责任;;1.2 架构的认识 ;1.3 KPI;2.比质比价台帐的建立与全面应用;数据库;数据库;数据库;3.1 会计数据分析 对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。;3.2 财务工具分析;----成本分析的改善曲线;对数据进行分析,找其中的规律;3.3 财务报表; 以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;4/8/2021;保证客户或其他部门的满意度;我们需要很矛盾：成本和质量的权衡 供应商向供应链管理方向发展 交货完善送货范围 不承担库存 代理 质量 交质量保证金 我们的批量能否让供应商心动或让步 品牌;硬件与软件 (condition) ;软件 (human) -IQ 智商 -EQ 情商 -HQ 语言健康商数 -AQ 逆商 ;5.4 团队的力量将是对谈判和采购其他业务最大的支持;报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式： 先易后难，先甜后苦，给困难问题的讨论打下基础； 先难后易，先苦后甜；;技巧一：会说不如会听;谈判技巧的运用 skill of Negotiation;技巧二：以退为进 ;Retreat in order to advance;技巧三：让谁先报价; Use the AQSCIR template (Assurance of Supply, Quality, Service, Cost, Innovation and Regulatory) to evaluate the various Negotiation Strategy needs;A Supplier Scoring Matrix will help the sourcing team make an objective, factual decision when selecting final supplier ; 就像足球队需要守门员一样，谈判小 组需要一些“典型”角色来使谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、 白脸、红脸、强硬派、清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。 理想的谈判小组应该有3—5人，而且所有关键角色都要有。一般来说，一个人担当一个角色，但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，这些角色能够反映 谈判者自身的性格特点;Role play 谈判强调团队的作用 --每个议题都有专业人员回答,不可能每次都是采购在谈 ----职业人员 ----信息传递员(旁敲侧击) ----记录; Negotiation team - Roles and responsibilities must be determined before the start of negotiations … including how the stakeholder can participate ;5.8 执行与反馈;;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:59:1602:59:1602:594/8/2021 2:59:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2102:59:1602:59Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。02:59:1602:59:1602:59Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2102:59:1602:59:16April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20212:59:16 上午02:59:164月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；