【教育机构】市场预算(1).docxVIP

5-2.2 市场预算 年度市场预算的制定 在EF学校年度市场计划中，确认年度市场预算，一般情况下，市场营销费用为還程销善 額的8%。新学校为13-14%左右。我们要知道营销支出既是成本更是投资，一定要考虑 营销成果短效’长效相结合。 一个典型的学校年度市场推广翌用可以按照下图来分配（以上海学校为例）： 费用分配 礼品样木 礼品 样木 6% 但大家要注意不同地区由于媒介价格和竞争形式的不同，市场费用的分配也可能有所不同。 月/季度市场预算的制定和控制 根据年度市场计划，配合全年销售变化情况，制定每月市场预算。市场经理需令月进行市 场费用评核，即保证实现当月销售，又要戸格控制全年市场费用在指定鞭鼻内进行。下图 是2003年度上海2所学校各月市场费用情况，请参考。 180000160000140000120000** A1000008000()600004000()2000()「｝Jan reBOct Nov DecApr May Jun Jul Aug Sep 180000 160000 140000 120000 ** A 100000 8000() 60000 4000() 2000() 「｝ Jan reB Oct Nov Dec Apr May Jun Jul Aug Sep 说明：市场费用较高高阶段是配合新年促销活动、寒/暑假课程促销、新产品促销 横坐标为月，纵坐标为市场费用，单位元。