蓝根保健食品有限公司项目招商.pptxVIP

走红中国;;;;第三部分 产品经销篇;第一部分 进入市场篇;一、公司基本情况及发展战略 ; 板蓝根作为一种传统中草药材，其功效在国人中早已耳熟能详。尤其是它在“非典”时期展现出的神奇功效和作出的贡献，已得到了医学界权威人士的认可与广大消费者的青睐。湖南蓝根保健食品有限公司抓住了这千载难逢的市场机遇，特研制开发出“板蓝根植物饮料”。自该产品上市后不仅填补了中草药保健性饮料的空白，同时还满足了消费者对保健饮品的不同需求。在各种疫病肆虐横行、生活环境不容乐观的情况下，板蓝根及其制品的价值和品牌理念正与日俱增，被越来越多的消费者所认可。;;;1.2 2012年5月正式执行的公司新组织架构;;;; 2010年07月，获得农业部全国农产品加工创业基地的称号； 2010年10月，板蓝根植物饮料荣获“中国著名品牌”称号； 2011年06月，板蓝根植物饮料当选为2010-2011年度“中国国际旅游小姐大赛全国总决赛”唯一指定饮品； 2011年07月，板蓝根植物饮料获得由湖南省人民政府组织的“湖南食品药品安全委员会”颁发的《湖南省食品安全共建示范单位》的荣誉。 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。种种殊荣的获得预示板蓝根植物饮料即将进入飞速发展时期。;1.6 公司5年发展规划;;;;;公司董事长与湖南省原省委书记张春贤、 现省委书记周强合影;;;二 、产品介绍; （二）保健、传承 “板蓝根植物饮料”是在几千年以来的民间传统中药配方基础上，依据人体机理结构的特点，选用板蓝根、金银花、菊花、夏枯草等优质草木植物为原料，萃取其有效成分制成。产品口感好、味纯正，能补充某些对人体有益的矿物质和微量元素。除了具有降火作用外，其内含中药药物成分还有抗病毒、提高免疫力、预防感冒之功效。; （三）便利、满足 “板蓝根植物饮料”现已有罐装产品面市，另有PET瓶装即将上市。罐装板蓝根植物饮料净容量为310毫升。红罐为含糖植物饮料，适合要求口味甜的人群。绿罐是低糖饮料，适合要求低糖的人群。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。公司还将推出新的PET瓶装饮料，运输和携带更为方便。;民间传统秘方 中草药研制; 1???唯一性和独创性。“板蓝根植物饮料”是目前国内唯一以板蓝根为核心原料的精制保健性饮料。秉承民间传统中医养生精髓，功效独特，属国内首创。 2、从产品品质来看，“板蓝根植物饮料”工艺精湛、优质美味、口感优于同类产品、市场反映良好。 ; 3、“板蓝根植物饮料”价位合理，出厂价较比功能性饮料红牛稍低，比王老吉凉茶稍高，能够吸引不同消费需求和消费能力的人群。 4、从市场渠道来看，既可满足普通商业渠道（大卖场、综超连锁、及小超市网点等）和商业特通（礼品市场、集团购买）的流通，又具备了自建专卖渠道（设立专卖店铺）的产品条件。;;;三 、市场及销售; 3.1.2 行业竞争情况 目标市场的竞争对手为王老吉凉茶 优点：作为国内饮料最具实力、竞争力的品牌，目前处于行业领先者地位。年销量达5亿多件，相关数据显示2011年总体销售额达370亿人民币。品牌知名度高；有强大的的营销能力；有产业规模优势，实施低成本策略，设置行业准入门槛；销售稳定，市场份额继续增加。 其它竞争对手 和其正凉茶全力推行品牌战略，着力增加其影响力，目前年销量达15亿多人民币。 潘高寿凉茶上市已有几年的历史，发展速度不是很快。现今销售额为每年8亿元左右。 邓老凉茶立足广东，主要发展连锁经营模式，其销量增长也很快，每年达3.2亿元左右。 板蓝根植物饮料系列产品今年的销售量虽然没有达到预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。一般而言，饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。基于“板蓝根”本身的巨大知名度，以及产品所具有的清凉去火、消除病毒、提高免疫力、预防感冒等作用，我们认为板蓝根植物饮料只要进行精准的市场定位，就将在市场竞争中发挥出巨大的发展潜力。;3.2 产品市场定位; 3.2.2 产品市场（品牌）定位 根据相关的市场调研数据表明，由于板蓝根植物饮料的功效独特，未来五年的潜在消费目标市场应会涵盖全体中国人群。如果有效消费群体占全部目标消费市场的10%的话。板蓝根植物饮料市场的规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，三年后消费市场的规模就能达到57.5亿元人民币。 因此，我们根据“板蓝根植物饮料”的产品定位及全国市场潜在的消费规模，将以“保健性”的特质对“板蓝根植物饮料”进行品牌的定位。将以保健康、提高人体的免疫力作为品牌