市场营销奇瑞[1].pptx

奇瑞汽车营销分析;;一、奇瑞的简单介绍;宏观环境是对指组织的经营有间接影响的环境因素，它是由一些大范围的社会约束力量构成的，主要包括政治、经济、社会文化及科技环境。 ; ;竞争环境分析 ; 奇瑞主要竞争品牌;奇瑞SWOT分析 ;奇瑞目标针对群体 ;;奇瑞文化;质量方针 　　“顾客满意”是公司永恒的宗旨，向顾客提供“零缺陷”产品和周到的服务是公司每个员工始终不渝的奋斗目标。 奇瑞人品质 　　钢铁般的意志；大海般的胸怀；冰山般的冷静；初恋般的激情。 企业文化方针 　　创新、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐 奇瑞创业精神 　　谋于陋室，成于荒滩 　　小草房精神曾经的艰辛，我们永远铭记 　　壮志饥餐凉盒饭，笑谈渴饮白开水向奇瑞的开拓者们致意 　　披星戴月天上的星星多么美丽，因为有了你，我们才会创造奇迹 　　烈日当空工地日当午，汗滴桩下土。;奇瑞文化理念 真挚诚信，激情永驻 　　真挚诚信是企业发展的基石，有激情才能有工作的热情 用户第一，品质至上 　　给员工提供理想薪资的不是公司，而是满意的顾客 永远创业，追求卓越 　　创业都是艰辛的，我们只有不断创业，才能谈得上追求“卓越” 马上行动，日清日高 　　用大公司的力量和小公司的灵活来处理每一件事情 以人为本，鼓励竞争 　　一流的产品靠一流的人才来制造 组织优化，团队互动 　　组织力量的发挥要靠组织内成员共同努力， 而维系组织力量发挥的机制需要一个优化的系统 超越梦想，挑战极限 我们一直坚信，并努力奋斗着：只要思路对，机制好，环境优，性能价格比最具优势的经济型轿车应该是我们中国人自己设计制造的产品。;;奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼、优派三款整车，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。;C-NCAP是将在市场上购买的新车型按照比我国现有强制性标准更严格和更全面的要求进行碰撞安全性能测试，评价结果按星级划分并公开发布，旨在给予消费者系统、客观的车辆信息，促进企业按照更高的安全标准开发和生产，从而有效减少道路交通事故的伤害及损失。C-NCAP要求对一种车型进行车辆速度50km/h与刚性固定壁障100%重叠率的正面碰撞、车辆速度56km/h对可变形壁障40%重叠率的正面偏置碰撞、可变形移动壁障速度50km/h与车辆的侧面碰撞等三种碰撞试验，根据试验数据计算各项试验得分和总分，由总分多少确定星级。; 市场优势：上市短短两年突破五万辆 大关，以过人的胆识挺进国际市场，开 创国产轿车占领国际市场先河。 企业优势：产权独立自主，轻装上阵， 企业内部成员年轻富有朝气，敢想敢干， 以梦想为起点，激情创业施展抱负。 产品优势：性价比高、外观时尚靓丽， 性能较好，购买者多为创业刚起步，在 成功梦想的道路上孜孜以求的年轻一代。 品牌优势：没有沉重的背景，没有约定 俗成，品牌有无数空间创无限可能，一直 以来给人潜力无限，生机勃勃的印象。 ;品牌广告语—成功无止境，步步有奇瑞;;三、奇瑞汽车分销渠道;; 奇瑞公司从成立之初就开始采用4S 渠道模式。但是，2004年年底渠道中出现了严重冲突，此后，奇瑞公司按照分销模式建立了专卖店。但奇瑞公司的专卖店有三种形式：有“四位一体”的4S 店，有做销售功能的 3S 店、有专做售后服务的1S 店。奇瑞公司的该分销模式主要按国内合资厂家模式建立起来的，但由于奇瑞公司和这些合资公司在市场上存在明显不同的特点，所以在实行相同的专卖店分销模式时却出现不同市场反应。2004 年，全国汽车行业整体增幅较大，但是奇瑞的销量却大幅下降。 随着奇瑞公司的不断发展，4S 渠道模式运作一段时间以后，奇瑞公司渠道中逐步出现了一些问题。 ;二、分网销售渠道模式;奇瑞分网销售的主要措施：;; 2005 年，奇瑞公司在销售欠佳的广州建立了第一个厂家直营店，之后由于广州市场表现提升比较快，奇瑞公司很快就把直营店转给当地的经销商来运营。作为市场推动的一种方式，直营店存在的时间并不长