南龙淄博汽配城项目定位暨营销总纲.pptx

定位暨营销策略纲要 ;整合营销;目 录;;;宏观形式严峻，前景趋势向下！ 需要怎样的营销思路？ 现金为王，速度第一！！！;; 项目名称 淄博汽配城 总体定位 淄博汽车产业商贸流通基地 20万㎡淄博“航母级”汽车及后市场产业集群 ;;定位阐述： 淄博汽配城将和项目周边的汽车4S集群店及王舍 汽配城有效整合，与其融为一体，构成产业链齐全、 分布合理、整体实力雄厚的，雄霸淄博及鲁中地区 汽车及汽车后市场。 ;五大平台 产业航母;;汽车配件区 淄博汽配城依托淄博及周边私家??的快速普及,特设汽 车配件区，直接面向庞大的汽车配件市场,最大化涵括全国 各大产区汽车零配件进驻，打造淄博汽车配件第一交易平 台。; ; ; ;（1）项目产品分析;;;（3）产品包装、美化策略： 在推向市场的过程中，充分释放产品的优势，将产品定义为汽配专业市场最佳规划设计，并且突出其经营时功能的便利和优越性： “一层4.5米层高，买一层赚一层” （商家可根据需要灵活设置夹层）； “6米超大面宽，尽显企业形象” “10米阔绰进深，布货随我所想” ;（4）产品核心卖点： 项目雄踞淄博汽车产业城核心，领军淄博汽车产业，是淄博规模最大、品种最全、经营环境最优、采购成本最低、采购效率最高、交通物流最便捷、政府唯一扶持的汽车及后市场交易平台，是淄博规模最大、档次最高的汽车及后市场产业集群，成为鲁中地区汽车及后市场最具竞争力的销售、服务平台。;1）政府资源的深度整合策略 项目应向政府争取最优惠的工商、税务条件，并通过政府以提高产业集中度名义推动当地分散在各个沿街门面经营的企业、商家进驻项目；保持与政府、协会、媒体良好的沟通，项目各项产业活动均可以政府、协会为背景举办，提升项目形象。 2）媒体资源的深度整合 保持与媒体良好的沟通，为项目树立良好的形象做铺垫，提升项目的价值。 3）专业资源的整合 与全国各地汽车/汽配/汽车用品产业基地的政府、协会结盟，形成互动的战略合作关系。与全国各地汽车/汽配/汽车用品业基地的政府、协会共同举办各种展会。;4）项目周边资源整合 ●结合目前项目及周边情况，应当在政府公关的同时，力争整合以下项目周边资源； ●借助政府，与公交公司落实在项目开辟公交专线或延长现有路线，途经项目并设“淄博汽配城”站点； ●借助政府，整合毗邻的王舍汽配城、4S店集群组成战略联盟，并在推广中纳入一个“4S店+汽配及后市场”集群的概念进行推广和炒作，打造淄博汽车产业城； ●争取落实项目周边路段的灯旗、龙门架或落地广告牌、道路标识牌等的设立，营造项目火热的卖场氛围。;第三部分 项目主体商业部分定位;（1） 产业定位：; 4S店+国际汽配城+国际汽车用品城+商务中心+仓储物流中心 鲁中地区“航母级”汽车及后市场产业集群;;;;（4）租售模式定位 核心解决：在合理价格的基础上，以最快的速度实现资金回笼，制定差异化、具有核心竞争力的租售模式;解决主体商业部分租售模式的两大关键命题 市场作为项目最重要的功能单元和价值实现点，实施适宜的租售模式并快速实现资金回笼，是取得项目销售招商成功的关键点，归结起来，市场的租售关系到如下两大核心命题： 命题一：具有差异化和竞争力的租售模式？ 命题二：如何在合理利润的前提下，以最快的速度实现资金回笼？;本项目主体商业部分销售模式定位 自营客户： “买铺即送2年13%创业保障金 并有额外三重旺场大礼” 客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《业主自营协议》及《自营租赁合同》并缴纳自营保证金人民币5000元/铺（开业后自动转为押金，超过5套商铺的自营保证金最高限额2万元），确保在项目一期开业日按时进场开业；发展商经营管理公司将一次性支付客户2年13%创业保障金（在总房款中扣除）。;投资客户： “买铺即送13%租金” 为确定淄博汽配城顺利开业并持久兴旺，投资客户须在与发展商签定《商品房买卖合同》同时与发展商经营管理公司签定自统一开业日起为期两年的《租赁委托协议》，同意将开业之日起的两年经营权无偿提供给淄博汽配城委托的市场经营管理公司；为此，发展商将给予客户总房款13%的优惠。;租赁模式定位 纯租赁客户： “最高两年免租， 根据招商节点、招商情况递减” （具体招商倒计时根据开业时间倒推，计划另拟，具体租金水平及管理费用视自营率后进一步拟定相应标准。);（5）管理运营模式定位 “六大统一” 统一规划、统一招商、统一推广、统一开业、 统一管理、统一服务; 第四部分 项目营销策略;;;品牌塑造目标： 首期营销，震撼业界，成功塑造和宣扬南龙集团“专业市场运营商”的品牌形象，树立项目领军地位。 可持续发展目标：