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公司营销战略方案 一、营销战略目标 1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健 康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到 80 ％。 2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公 司的经营规模，力争用 3 年时间，全面拓展全省 13 个地级市场。 3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和 美誉度，用 3 年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。 4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各 方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。 5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医 院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服 务需求。 为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段： 第一阶段： 20** 年 9 月－ 20** 年 12 月扎牢根基，求稳不求快，建成 4 －5 个样地级样板市场。 第二阶段： 20** 年 1 月－ 20** 年 7 月稳定发展与调整阶段，在原有基 础上，再建成 8 －10 个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、 科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。 第三阶段： 20** 年 8 月－ 20** 年 8 月快速发展阶段，各级市场销售额 迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度， 力争成为全国健康管理行业的第一品牌。 二、营销战略策划原则 第 1 页 共 10 页 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市 场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定 如下策划原则： 1、正本清源，渠道（医院渠道）入手 如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。 找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受， 成为名符其实的第一品牌。 2、因地制宜 （1）充分利用全国健康教育协会的影响力； （2 ）充分利用全国地区媒体及公关优势； （3 ）充分利用长沙市便利的健康服务优势。 3、重点突破。 （1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散 力量。 （2 ）重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。 三、营销战略制定 （一）市场细分及目标市场选定 健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以 心理因素和行为因素为细分依据。 心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观； 行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利 益，对品牌的忠诚度。 根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团 体客户为目标市场。 （二）目标市场涵盖战略 第 2 页 共 10 页 采用集中市场营销战略 从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中 力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及 银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服 务，比较容易在特定市场取得有利地位。 （三）产品战略 分为两大部分： 1、有形产品； 2、无形产品 1、有形产品 指具体的健康管理公司产品 （1）产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼 品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康 管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。 （2 ）产品差异化策略 ①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的 整体优势，构筑渠道的广度与深度（具体见医院渠道支持）。 ②在产品种