国际企业的营销策略讲义.pptx

国际企业管理;第九章 国际企业的营销策略;第一节 国际企业的市场营销策略;2．国际市场细分的依据 ;（2）微观细分 ;变量;心理变量;二．国际企业选择目标市场的策略T ;2．国际企业选择目标市场应考虑的因素 ;三．国际企业的国际市场定位P ;（3）根据用途定位 ;第二节 国际企业的国际营销组合策略;（1）核心产品;（2）形式产品;企业在使用品牌策略时，一般可以做出以下几种选择： ①是否使用品牌，即品牌化策略。 ②使用谁的品牌，即品牌使用者策略。 ③使用多少品牌，即品牌数量策略。可供??择的策略有：个别品牌策略、统一品牌策略、分类品牌策略。 ④品牌延伸策略。企业利用其成功品牌的声誉来退出改进产品或新产品。 ⑤多品牌策略。企业对统一产品使用两个或两个以上的品牌;3.产品包装策略;4.产品的国际生命周期;3.国际产品开发策略;国际企业的成本分两部分： 一部分是国内各种生产经营活动的成本 二是跨国营销环节上发生的成本，包括关税、中间商毛利、汇率和财务风险成本。 ;（2）市场供求因素 ;(4)政府干预措施与法规 ;3.定价策略;②渗透定价策略 ;（2）心理定价策略;（4）差别定价策略;三．分销策略 ;小思考：经销商与代理商之间的区别？ ;生 产 者;2．分销网点密集度策略 ;(3)独家分销策略 ;四．促销策略 ;1.广告促销 ;;4.公共关系;广告;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:14:2815:14:2815:147/21/2021 3:14:28 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:14:2815:14Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:14:2815:14:2815:14Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:14:2815:14:28July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:14:28 下午15:14:287月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:14 下午7月-2115:14July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:14:2815:14:2821 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:14:28 下午3:14 下午15:14:287月-21