国际公馆B座公寓销售执行方案.pptx

天健国际公馆 B座公寓销售执行方案;;A座;问题： A座自5月19日开盘至今，5个月销售242套，在市场受限、以价换量的空间里，通过产品定位调整，抓住时机推出具有差异化特征的稀缺产品；有效地避开了激烈的市场竞争，为项目获取发展机会，成功实现热销；B座产品定位是否需要调整？;B座定位分析;B座定位分析;B座定位分析;8;;西乡塘板块;分布区域;南宁精装市场;项目名称：永恒晶钻 项目地址：南宁市西乡塘区大学鲁班路 占地面积：6.55亩 建筑面积：3.8万㎡ 容积率：7.37 总户数：432户 项目规划：其中地下停车场2层，1—5层为商铺和现代化的I—MAX影院，6—24层为产权式酒店销售，25—29层为写字楼； 项目产品：约40-50㎡/间 项目定位：五星级产权式酒店 销售价格：均价12000元/㎡ 酒店经营方：香港朗月 ;14;;档次;精装档次分析;精装档次分析;B座精装档次定位;20;;22;销售单价：;静态市场比准 B座比准均价：12107元/ ㎡ (含精装);精装标准;产品类型/精装修 ;B座入市均价界定;;1.推售范围：B座13层—18层，共6层102套，合计面积4696 ㎡； 2.推售时间：2012年7月28日启动认筹，按常规1个月储客完成后暂定于11月底开盘； 3.推售策略：前期先以中高楼层入市，保留4-12层暂不推售，主要考虑到高楼层区先面世，容易获得客户心理认可的价值，同时给客户造成紧缺或已有意向客户锁定的错觉，一定程度上引起心理压力，促成购买欲望；同时，该策略也考虑到先以中间楼层试探市场对价格敏感度的接受程度，为后期实现预期目标价格预留空间，利于灵活把控销售； 4.价格策略：高开高走，以高标准精装入市，引发市场关注，并以高出同期同类产品市场均价的方式引导市场获得成功销售；;B座首期开盘目标;天健国际公馆B座首批房源开盘折扣体系;;33;客户意向价格统计：根据客户意向价格调查，结果显示，约69%接受价格为5-8万/㎡，25%接受价格为8-12万/ ㎡，6%接受价格12-15万；区域二手铺租金普遍在200元/ ㎡；;项目;推售顺序： ;The end;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去??杰出的人谈话。15:14:3215:14:3215:147/21/2021 3:14:32 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:14:3215:14Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:14:3215:14:3215:14Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:14:3215:14:32July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:14:33 下午15:14:337月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:14 下午7月-2115:14July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:14:3315:14:3321 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:14:33 下午3:14 下午15:14:337月-21