- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
销
售
培
训
站长站素材;心理与行为建设;“职业”的概念;为什么需要职业化的销售代表;职业化的“核心概念”;职业化表现中的常见问题;成功道路上的九只“拦路虎”;“驱虎”才能“上山”; 依据客户的决策进程!
掌握核心技巧!
成为客户的伙伴!;大客户采购心理的变化 ;对客户经理的要求 ;造成客户迟疑的原因 ;客户采购的五个阶段;了解背景 ;电话预约中的关键点;电话约访时注意;面对客户唐突拜访的恶果;对于重要或陌生的客户; 介绍自我、说明来意、创造气氛;;提问的四种方式; 目光游离、眼神呆滞、言不答意;常见拜访方式;让我们这样搞定客户; 梅花分配
SPIN提问技巧
FABE句式;角色判断中的梅花分配; 有影响力的人,与决策者在一条线上的人
个性强硬,喜好表现的人
提供充足的炮弹(我们的优势和一切保障);销售中出现的常见梅花??题;SPIN概念的来历;背景型问题;困难型问题;暗示型问题;价值型问题;;;我们的“强力”牌铁锅,因为运用了“铁氟龙”进行了锅内表面
处理,所以炒菜时不会粘锅,对您而言,炒完菜后,锅非
常容易清洗。不信您可以去问一问隔壁的王姨,她上周已
经买了一个,用的非常好!;让我们这样搞定客户;;;;外露;打开私人关系的六扇门;交往水平;外围印证;; 你们的东西不行!;了解细节; 了解对手
运用策略
签订协议;资料媒体;我们优势;具体策略;让我们这样搞定客户;;; 个人价值管理
个人习惯管理
整体团队管理;重要性
(高);重要性
(高);重要性
(高);;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:39:4108:39:4108:394/4/2021 8:39:41 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:39:4108:39Apr-2104-Apr-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。08:39:4108:39:4108:39Sunday, April 4, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。4月-214月-2108:39:4108:39:41April 4, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。04 四月 20218:39:41 上午08:39:414月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。四月 218:39 上午4月-2108:39April 4, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 8:39:4108:39:4104 April 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。8:39:41 上午8:39 上午08:39:414月-21
您可能关注的文档
- 银行融资管理.pptx
- 银行表外业务管理.pptx
- 银行证券投资业务介绍.pptx
- 银行负债业务经营管理.pptx
- 银行贷款合同的风险防范.pptx
- 银行网点服务礼仪培训教材.pptx
- 银行间支付清算业务的核算方法.pptx
- 银行金融机构安防工程施工及验收.pptx
- 银鹭中高层管理培训目标管理.pptx
- 银行间市场业务与管理.pptx
- 全国青少年(毒品预防教育)知识考试题库与答案 .pdf
- 2023年山东胶州市领军计划自主招生历史试题真题(含答案详解) .pdf
- 【人教版八年级生物】第六单元 第二章 认识生物的多样性 .pdf
- 冀人版-第三单元 电(提升卷)-四年级科学上册单元培优进阶练.docx
- 新郑市事业单位统考真题 .pdf
- 冀人版-第三单元动物的生长与繁殖(单元测试)四年级下册科学.docx
- CLCN4基因变异相关癫痫的临床表型及基因变异特点 .pdf
- 【《“双减”背景下小学中年级语文自主阅读策略探究》6500字】 .pdf
- 高一语文开学第一课+课件+2024-2025学年统编版高中语文必修上册 .pdf
- 密山市事业单位统考真题 .pdf
文档评论(0)