企业年度营销计划书.pdf

精品文档 企业年度营销计划书 WORD文档，下载后可编辑修改 下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！ 企业年度营销计划篇一 bull; 策划的前提与对象 根据 A 集团 XX产业的发展战略、 经营宗旨与宏伟目标， 结合国内 XX保健品 市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以 XX、YY 为主要成份、科技含量 高的肠道保健食品── XX 产品。该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品” 称号。 bull; 策划的依据与目的 以市场调查为基础， 将收集的信息资料进行整理、 分析和利用。 本人认为该 类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。 策划的另一个目的是为 A 集团经营决策提供参考。 一、市场分析 中国保健品市场发展速度之快、 规模之大令人鼓舞。 从“太阳神”时代至今 已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就 了不少知名品牌，培养了不少营销精英， 也让不少企业与商贾竞折腰。 九五年前， 保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振 ; 九 九年下半年以来， 市场又开始升温。 新世纪保健品市场将东山再起。 随着市场经 济和科学技术的快速发展， 国家相关法律法规的不断完善， 行业管理的进一步规 范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。 这对于保健品产业的发 展和人民生活质量的提高都大有裨益。 ( 一) 保健品市场现状 1、保健品的生产企业多、 品种多，大部分企业规模小， 产品同质性强。 2000 年国内从事保健品生产销售的厂商达 5 万多家，品种 2 万多种，全年保健品销售 额超过 500 亿元人民币。 2、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行 为、 自生自灭现象严重， 给其他规范运作、 规模化经营的企业带来很大的行销阻 力。 1 精品文档 3、80%的市场份额掌握在 20%的企业与品牌手中。这 20%的企业一般都是综 合实力强，并具一定规模。 4 、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基 因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。 5、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。 6、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国 保健品市场的惯用办法。 7、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非 常明显。 8、一对一营销 (1:1 Marketing) 、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等 将营造亮丽的市场风景。 ( 二) XX 保健品市场现状 XX 保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不 到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点： 1、国内市场对 XX 的基本功能虽然有一定的认识， 但其广度和深度还远远不 够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。 2、政府、企业都热心发展这一产业， 但真正投入的行动和力度还非常不够， 科研深度不够，这是 XX 保健品市场发展缓慢的主要原因。 3、XX 保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于