店铺销售分析会模版.pptx

销售分析会模式 ; 销售分析会的意义; 销售信息是公司（终端）最重要的信息资源，它的正确与否，反馈速度的快与慢将直接影响到公司（终端）物流，生产，营销等各环节能否对市场变化做出及时、正确和迅速反应。 通过销售分析会提供的销售信息，可以帮助公司（终端）更合理准确的制定相关营销计划，生产跟进计划和推广计划。 在销售分析会上，销售信息的资源共享还可以加快信息在公司（终端）相关部门间的流通速度，同时对销售的分析和讨论还可以增加公司各部门间的沟通协作。;监督营销计划的达成——通过定期的销售分析会可以对营销计划的完成情况进行及时的跟进，是完成营销计划最好的辅助执行工具 销售信息的获得——销售分析会可以令公司掌握最新的销售信息 部门信息的共享——相关部门的参加可以令销售信息在各相关部门中得到共享，并增强公司各部门间的沟通协作 ;问题的发现和解决——针对一周的销售数据，通过分析可以发现销售升浮中的隐性问题，并在分析中提出解决问题的方法 判断和决策的依据——通过对销售数据的分析可以帮助公司调整营销战略，物流节奏和生产计划令公司可以针对市场的实际状况作出及时、正确和迅速的反应 知己知彼的条件——销售分析会令公司对当前公司内部的运营有了真实全面的了解，同时终端反馈的市场以及竞争品牌的情况也令公司了解所面对的威胁与机遇，只有达到全面了解，才可以确定正确的前进方向，而销售分析会正式起到了擦亮公司眼睛和修正公司前进方向的作用; 销售分析会的意义; ;销售分析会执行流程; ;;;;;2004/06/07-06/11销售分析会案例 ;销售分析会的主要内容;04年1至5月份总体销/批曲线图;0年1至5月份直营/批发曲线图;0年1至5月份各区销售曲线表;04年1至5月份各区销售曲线表;销售分析会的主要内容;公司本周销售情况简介;直营销售的周对比图;本周直营/批发对比图;店铺周销售对比表;店铺周销售对比表;销售分析会的主要内容;店长及区主管的工作汇报大纲;店长问题总结： 问题1 问题2 问题3 …… 区域主管问题总结： 问题1 问题2 问题3 …… ;销售分析会的主要??容;销售升浮关键因素分析;销售升浮关键因素分析;销售分析会的主要内容;影响销售主要问题的解决模式;2.如何降低库存？;1.如何提升当前的销售业绩？ 增强正价产品的价值 避免一味的推销新品和一味的推销特价产品 增强产品组合意识 八折的裤子如何搭配特价的T恤 如何吸引人 特价的产品是平均展示还是集中展示， 针对商场特价展示较弱的弊端如何增强特价区的吸引力;2.如何降低库存率？ 好卖的货还有多少？ 每天跟进你的销售报表和库存报表进行对比 学会控制货量 熟悉畅销款的销售周期 单品销售趋势的预估能力 销售的卖点一定是一个周期一个周期的出现，从款式，面料 或是库存得到销售趋势的信息;3.店长、区域主管的工作汇报及问题分析;下周的指标分解与下达;下周主要工作;制度、流程，贵在执行;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:53:1615:53:1615:537/21/2021 3:53:16 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2115:53:1615:53Jul-2121-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:53:1615:53:1615:53Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。7月-217月-2115:53:1615:53:16July 21, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。21 七月 20213:53:16 下午15:53:167月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。七月 213:53 下午7月-2115:53July 21, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/7/21 15:53:1615:53:1621 July 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:53:16 下午3:53 下午15:53:167月-21