上海大区沪东办推广工作报告.pptx

市场部工作报告;区域状况简述;一、区域状况简述;;5;区域状况简述—人口性质;市埸部 – 推广中心;8;;;11;;报告人：宋波 2011年2月21日;一、销量、场次达成状况分析 二、出奖情况分析 三、活动氛围布建情况分析 四、活动物料、赠品的规划与统筹 五、人员管理 六、市场开拓及维护 七、总结;一、销量、场次达成状况分析;活动总场次420场，实际执行376场，执行率89.52%，执行场次及占比见上图。 陆家嘴总场次315场（张江场次统计在内），场次完成91.11%； 南汇总场次63场，场次完成率79.36%； 川沙总场次42场，场次完成率92.86%； 未执行场次44场。 未执行完场次原因: 未执行的44场中，只有2场为促销员正常请假导致，剩余的42场均为执行公司在活动前期促销员无故离职后无足够的备用人员导致活动无法正常开展。 总结： 凡是消费者活动必须要求执行公司有20%的备用人员，并在活动前期与执行公司明确促销员各项扣款事宜。;陆家嘴12家店为本次活动中销量的主要贡献者区域，销量表现较好，但陆家嘴区域的销量有很大的发掘潜力，如江南公社最高销量突破7箱。 不足： 1、一些好的活动点，由于非我经销商供货，导致消费者活动无法执行； 2、离市区近，具有各项优势，但氛围布建优秀的门店寥寥无几； 总结： 1、与销售同事探讨现有优质活动点供货情况，力争供货有我经销商控制； 2、发掘市场上现有的优质活动网点，加强维护；选择有执行消费者活动的潜力网点，加强维护； 3、充分熟悉优质、潜力网点门店具体情况，目标攻坚，为后期消费者活动打下基础。;张江日均销量与执行点数分析;南汇日均销量与执行点数分析;川沙日均销量与执行点数分析;各站单点日均销量;二、出奖情况分析;转盘出奖情况;风火鼎;陈刚海鲜;江南公社;江南公社;巧湘汇;桃花源;亿家门;湘霸王;东来顺;星天外;789火锅;妙生火锅;私家厨;终端制作工作;三、终端品牌形象建设;重要：2011年所有终端制作类制作物均以本画面为主。以下所有画面均为参考！;;以包柱，收银台，存包柜等为主。;重点的战略制高点抢占拱门，户外大牌的优良点位。;亚运雄风 唯我“吉”屏;;;华灯初上 海派灯箱;;;;主题画面创??;主画面创意;;巴秋园;渔船山;有机玻璃特色菜;;;;古典卷轴挂画;; ;;终端制作报告;朱家角素有上海威尼斯、沪郊好莱坞之誉，,坐落于青浦区，东靠虹桥国际机场(30公里)，北连昆山，南接嘉兴，西通平望，“金色玉带”318国道横贯全镇，黄金水道槽港河穿镇而过，水陆交通便捷，风景优美，物产丰裕，是上海保存最完整的江南水乡古镇。1991年被上海市政府命名为四大历史文化名镇之一，为上海十大景点之一，常年游客不断，节假日更是人流量激增。28家餐饮每家都有包装！极大的增进了客情，提高了本品在中外众多消费者中的注意力！;枕河大酒店 制作人：姜振寰 ;上海-沪西- 慈香阁大酒店 制作人：姜振寰 ;上海-沪西- 老东来 制作人：姜振寰 ;上海-沪西- 渭水园 制作人：姜振寰 ;小四川菜馆;沪西办-松江SA客户-紫罗兰 松东路餐饮街档次最高，人流最大餐饮店，4层楼，60个包房，日销量100罐左右。;上海-沪西- 老味道，松东路餐饮街SA客户，上座率高，人气旺 制作人：姜振寰 ;上海-沪西- 安徽排档王 制作人：姜振寰 ;; 特通终端制作报告;奉贤区海湾渔人码头旅游区（临近碧海金沙）;上海-沪西- 海湾渔人码头 制作人：许鹏辉 ;上海-沪西- 海湾渔人码头 制作人：许鹏辉 ;上海-沪西- 海湾渔人码头 制作人：许鹏辉 ;上海-沪西- 海湾渔人码头大排挡，整齐而凸显气势 制作人：许鹏辉 ;城市沙滩地处上海市金山区，位于上海西南，杭州湾北岸。西与浙江省平湖、嘉善市相邻，东接奉贤区，南濒杭州湾，北靠青浦区和松江区。“城市沙滩”是海岸线开发建设的重中之重，是长三角最具有海派风格的城市海岸景观。围水面积达1.5平方公里。金山城市海滩的封闭式管理从今年6月10日开始，高峰时期，每天的客流量都在2－3万人/天；二是为了提高管理服务水平，如将原来2.4万平方米的游泳区，扩大至3.2万平方米。 ;上海-沪西- 金山城市沙滩 制作人：许鹏辉 ;上海-沪西- 奉贤SA客户-雪园饭店 制作人：许鹏辉 ;沪西办-奉贤SA-胖子大酒店;上海-沪西- 上海老八样 制作人：许鹏辉 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Wednesday, July 21, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:57:5413:57:5413:577/21/2021 1:57:54 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-211