银行网点的经营思路。.pptx

网 点 经 营;课程目标; 个人角色定位 ;我是谁？;;红顶商人—;自身状况?; 树立自己对产品的信心 认可人保的投资实力 认可人保的产品 树立自己的信心 用自己的信心影响柜员，让其在众多 的保险公司中选择人保;银保特点;怎么做 ？;态度+技能+汗水=;专管员应坚守的理念 ;努力向职业经理人发展; 网点经营之障碍分析 ;常见障碍;改进办法;;网点经营之沟通与维护;沟通的几大原则;迅速与网点主任拉近距离六法 ;成为他们中的一员;经营网点的八必须 ;经营网点的八??须;做敬业的快乐天使; 文化渗透;产品卖点及难点分析;送礼四要 ;学会求人好办事;电话五用 ; 对付储蓄有压力的所主任;对付找借口不支持工作的主任;网点经营之沟通与维护;做单与错单;网点经营之沟通与维护;抓住客户的8种心理 （1）戒备心理 （5）变现心理 （2）安全心理 （6）从众心理 （3）获利心理 （7）逆反心理 （4）虚荣心理 （8）保密心理 抓住了客户心理，也就抓住了业绩 ;没有不好的网点 只有经营不好的网点;; 选择重点网点 选择重点柜员 建立明星网点,以点带面 ;二、标杆开发方法 标杆网点的开发步骤 A 、主任的沟通 B、核心人员的挖掘、培养 C、全体人员的突破;A 、主任的沟通 1、找准支持的理由并用好它 （长远合作、消除冲突、政绩需求、关系互用等） 2、通过主任传达一种支持业务的信号 ;B、核心人员的挖掘、培养 1、挖掘：经验丰富、讲义气者、倾情泰康、 财力窘迫、意见领袖、主动提问 彬彬有礼、主动服务、精力充沛 热情开朗、年青新手。 2、培养：充分了解、找准需求点 3、支持：信心培养、提升技能 注：核心人员最好是找两个; C、全体人员的突破 1、通过核心人员的榜样力量感染其他人员 2、引导进入竞技状态 （要做好裁判） 3、充分利用各种激励资源 4、业务的持续发展;授予“标杆网点”的荣誉 1、与银行联合操作 （上房抽梯） 2、物资、精神的鼓励 3、享受“持续标杆”的待遇 ; 　N+1网点的经营 ;网点经营现状;多家代理与独家代理的利弊;我们的对策;我们的劣势;调整心态 正确认识;体现优势 扬长避短;体现产品优势;体现服务品质优势;体现队伍优势;上层攻关、畅通渠道;适应变化、创造差异;专业经营、加强维护;诚信合作、永续发展;强化内功、提升素质;目的 发展方向; 当我知道结果是快乐的时候， 我会忍受暂时的痛苦； ;用力去做 只能称职 用心去做 才能优秀;网点经营的核心是什么？;网点持续稳定产单的关键是？;谢谢各位;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:03:4703:03:4703:034/8/2021 3:03:47 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2103:03:4703:03Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。03:03:4703:03:4703:03Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2103:03:4703:03:47April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20213:03:47 上午03:03:474月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 213:03 上午4月-2103:03April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 3:03:4803:03:4808 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3