饮食行业办事处的工作职能与管理.pptx

;办事处的功能 ;设置办事处的基本原则;办事处的设置及管理;办事处人员的设置;如何确定办事处的大小;如何确定办事处的合适地点;办事处营销网络的设计;工作职责的明确;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;;如何制订区域市场/销售计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;四、计划的执行、监督与控制;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;案例讨论：;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;怎样激励销售人员; 怎样激励销售人员;怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员;怎样评估销售人员;培养计划;团队成员的销售培训;培训方法;;人才培养---专业化销售人员;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;指导者的条件;了解你的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何做协同拜访(Join-call);如何做协同拜访(Join-call);奖惩计划的制订; 奖金计划的制订;奖金计划的制订; 奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;报告与报表的管理;建立档案;为何不愿填写销售日报表;销售队伍的管理---客户管理;第五单元 如何建设高绩效营销团队 Building High Performing Teams;冠军队与明星队的选择;何 谓 团 队;团队(team)和群体(group)的区别;团队与团队精神的界定;团队的任务;团队的目标设计;团队领导人的责任;团队成员的责任;营销团队构成的要素---团队规模;营销团队构成的要素---行为准则;团队工作和???功因素;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;营销团队建设的过程---组建期;营销团队建设的过程---激荡期; 营销团队建设的过程---规范期; 营销团队建设的过程---执行期;营销团队建设的过程--休整期;营销团队建设的过程--休整期后;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;团队领导类型分析--监督型领导; 团队领导类型分析---参与型领导; 团队领导类型分析--团队型领导;团队领导原则;妨碍团队表现的因素;高绩效营销团队的特征---内部结构;营销团队的评估;如何激励部属的干劲－－工作充分授权;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:56:0308:56:0308:564/4/2021 8:56:03 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:56:0308:56Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:56:0308:56:0308:56Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:56:0308:56:03April 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 四月 20218:56:03 上午08:56:034月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:56 上午4月-2108:56April 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 8:56:0308:56:0304 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:56:03 上午8:56 上午08:56:034月-21