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GOGO语音竞品分析报告 一、前言 1. 竞品分析目的描述 目的：调研同类陪玩产品的核心功能和现状，分析产品在内容、交互、功能上的亮点和不足，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。并据此提出竞争策略和方案，为产品迭代作参考，提高产品市场占有率。 2. 测试环境 二、行业分析 1. 行业背景分析 近些年，电竞游戏越来越热，典型代表如LOL、王者荣耀、绝地求生等，整体市场规模呈现千万级用户规模。对于初次尝试此类电竞游戏的新玩家而言，游戏摸索过程太久而且太痛苦，他们希望有资深的玩家能带他们快速上手，快速享受游戏的乐趣，游戏陪玩行业便因此火热。 根据艾瑞数据分析显示，从2017年到2019年中国电竞市场规模整体保持平稳上涨趋势，在2019年中国整体电竞市场规模突破1000亿元，虽然疫情对2020年的电竞行业，尤其是线下的环节造成了一定的影响，但是得益于线上电竞游戏市场的稳定发展及游戏直播平台的收入增长，电竞行业得到了长足的发展，预计未来电竞行业前景可期。 2. 用户规模 根据艾瑞数据分析显示，从2018年到2022年中国电竞用户规模在不断增长，2020年中国电竞用户规模更是突破了5亿。 一方面，疫情以来，互联网用户有了更充裕的在线娱乐时间，玩电竞游戏成为了众多人居家休闲的主要方式，用户对于游戏陪玩、游戏指导、休闲聊天等需求运用而生 ；另一方面，众多传统体育赛事停摆、电竞赛事开启线上赛并顺利举办世界性赛事，让电竞用户进一步扩散。 3. 发展趋势 从图中可以看出，疫情后中国电竞行业发展呈现多元化，从政策、规范、赛事、就业、内容、游戏等多方面因素推动中国电竞行业发展。 随着电竞行业的蓬勃发展，游戏陪玩行业也呈现火热状态，人们对游戏陪玩的需求量也不断增大，玩家希望随时随地和人一起组队，找好队友配合、提高自己的技术上分。正是在这样刚需驱动和各个陪玩平台的助推下，陪玩行业迅速发展。 4. 行业宏观环境分析（PEST） 1）Politics：行业政策分析 国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对游戏陪玩行业做出了纲领性的指导。游戏陪玩行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在游戏陪玩行业的税收政策比较全面，包含多种税收补贴政策，为中小企业减税，扶持中小企业发展。 2）Economic：行业经济分析 从上图中可以看出，我国陪玩游戏市场将逐年扩大，2018年国内游戏陪玩市场规模已达到4亿元，且在国内游戏市场增长率持平的状态下，预计未来我国游戏陪玩市场规模仍会逐年递增。 3）Social：行业社会分析 根据“比心陪练”公布的《游戏陪练白皮书》，平台上已经有接近150万游戏陪练赚到钱，其中全职平均月收入7857元，兼职平均月收入2929元。 游戏陪练市场不论从资本、用户还是营收的角度来看，都展现出了蓬勃的发展力量，受益于中国电竞的快速发展，未来电子竞技陪练行业将借助电竞俱乐部的正能量形象，实现精准的用户群体转化，陪练行业或将成为主流行业。 4）Technology：行业技术分析 游戏陪玩行业新技术场景使得行业用户或得更好的体验，技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐，新技术比如云计算、大数据、人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好地解决行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。 三、盈利模式分析 1. GOGO语音 充值GO币； 礼物打赏； 服务佣金抽成； 个性装扮； 成为VIP。 2. 皮皮陪玩 充值皮皮币、钻石； 礼物打赏； 服务佣金抽成； 加入粉丝团； 个性装扮； 皮皮贵族、VIP。 3. 连心陪玩 金币充值； 礼物打赏； 服务佣金抽成； 装扮商城； 贵族开通。 4. 总结 从三者盈利模式对比来看， 他们都以平台币充值、直播间礼物打赏、个性服务佣金抽成、个性装扮、贵族开通为主， GOGO语音相比皮皮陪玩少了粉丝团加入和贵族开通的盈利模式，相比连心陪玩少了商城和贵族开通的盈利模式。总体来看，GOGO语音的盈利模式相对欠缺，需要完善。 四、用户分析 1. 用户群体 根据艾瑞指数的用户数据上可以看出，游戏陪玩的男性用户将近是女性用户的一倍，主要因为陪玩需求更多在于异性交友方面，男性对于异性交友的渴求度大大高于女性，占主要消费者群体；其次，男性相较于女性在游戏技巧上更为擅长，在市场上需求更大。 从年龄上来看，25岁左右到35岁之间的人群最多，这部分的人大多数是已在职场的年轻人，具有一定消费能力，能够担负起游戏陪练的相关费用，是游戏陪玩的核心用户人群。 GOGO语音目标用户： 1）大学生群体 大学生群体作为年轻群体的典型，让很多为年轻人设计的产品都为之青睐。大学生年轻爱玩、接受度高、时间充裕且有一定消费能力。游戏