s经销商渠道管理(ppt63) .pptx

核心目标;内容大纲－第一天;内容大纲－第一天;内容大纲－第一天;内容大纲－第二天;内容大纲－第二天;销售渠道建立与管理的内容总览;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:51:1713:51:1713:516/18/2021 1:51:17 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:51:1713:51Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:51:1713:51:1713:51Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:51:1713:51:17June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20211:51:17 下午13:51:176月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:51 下午6月-2113:51June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 13:51:1713:51:1718 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:51:17 下午1:51 下午13:51:176月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;渠道结构管理 渠道成员管理 渠道日常运营管理;渠道结构管理 渠道的长度与宽度 销售网络的结构及转型策略;渠道成员管理 渠道成员的甄选 渠道激励 渠道培训 渠道成员的淘汰 ;渠道日常运营管理 物流 资金流 信息流 销售业绩 信誉管理 渠道价格;竞争分析与策略;竞争分析与策略;SWOT分析法简介;SWOT分析法简介;SWOT分析法简介;竞争分析;竞争策略;竞争策略;竞争策略;渠道模式的选择及利弊;渠道模式的选择;分销渠道的职能;渠道组织类型;渠道组织类型;影响渠道选择的五大因素;影响渠道选择的五大因素;影响渠道选择的五大因素;影响渠道选择的五大因素;影响渠道选择的五大因素;渠道选择-讨论;渠道选择;选择销售渠道-案例佳能;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道-归纳;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;选择正确的销售渠道;渠道管理-量化指标;渠道管理;渠道管理;渠道管理;渠道管理;渠道管理-反馈机制;渠道管理;渠道管理;渠道管理;渠道管理-冲突管理;渠道管理;渠道管理;常见的冲突形式;常见的冲突形式;常见的冲突形式;常见的冲突形式;常见的冲突形式;常见的冲突形式;渠道冲突管理-归纳;课程总结;行动计划