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企业竞争模拟团队总结报告 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 企业竞争模拟团队总结报告 经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速， 以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让 我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了 我很大的锻炼，让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残 酷，使我了解更多，让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战 略等方面进行了总结，如下进行详细的阐述： 一、总体战略 （1）前期战略 公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前期投入相对较多，但其后 势强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具 有极强的竞争力。 在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。 然后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器 方面的排名。 当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。 另外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。 （2）中期战略 在中间的几期中， 制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格 和推广方案，适当的分红；再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最 好的产品进行销售，优化资源配置。 （3）后期战略 在盈利的情况下大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停 止发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司 的排名，在倒数第 2 期适度的压货，最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。 北京城市学院企业竞争模拟课程报告 二、分析每一期战略目标的实现情况 1．第 9 期分析 在比赛之前系统已经运行了 8 期，我们各个公司的起点就是做第 9 期的决策。 在这一期，我的战略目标是，在原有开发了 AB 产品的基础上研发 C 产品。并加大 研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所 以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这 一点是我公司在实施战略上的比较大的失误，也由于刚刚起步，我公司还是比较 保守。在这一期，我们还购买了 8 台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的 综合评分是第 12 名。 2 ．第 10-11 期分析 第 10-11 期我公司的排名下降为第 19、20 名，我们按照战略目标， 在这两期， 投入 ABD研发费用，生产 ABCD，再加之前留存的产品，这个名次与之前的设想有 些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排 名为逐渐落后的原因： 从第 11 期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价 格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况， 所以导致收入不高。 1 北京城市学院企业竞争模拟课程报告 再来看第 11 期的销售收入和成本，第 6 期的销售收入为 1,649,700 元，成本为 2,367,392.69 元，在收入小于成本的情况下利润只能是 -717,692.69 元，由此可 见，这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误，而是给我们敲响了一个 警钟，我公司在制定价格方面要有所提高，而且要注意成本上的费用，尽量要让 自己公司的成本最小化，利润最大化，前提是在保证质量的基础上。另外，在发 行债券的数量上，我公司还不是太清