零售卖场谈判.pptx

零售卖场谈判;零售业务谈判内容结构;零售贸易条款解读前的三个任务;怎样解读贸易条款？;任务一：明晰零售商获取利益途径;任务二：读懂零售贸易条款规则;任务三：了解零售条款制定基本策略;总结：怎样解读贸易条款？;零售贸易条款概述;零售贸易条款;任何零售的合同都一定会涉及的最基本的贸易条款。;□ 结算条款 □ 返利条款：无条件返利、有条件返利;属性;;属性;贸易条款 ? 费用投入三个原则;零售贸易条款解读;□ 结算条款 □ 返利条款：无条件返利、有条件返利;基础类条款;;基础类条款 ? 结算条款 ? 结算账期;;基础类条款 ? “账期=点数” ? 零售商财务收益;基础类条款 ? 结算条款 ? 结算方式 ;基础类条款 ? 结算条款 ? 付款方式;基础类条款 ? 结算条款 ? 发票税率;基础类条款 ? 结算条款 ? 发票金额;电汇 支票 银行承兑汇票：银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据;基础类条款 ? 返利条款;商品类条款;商品类条款 ? 商品价格;商品类条款 ? 商品价格 ? 毛利;商品类条款 ? 新品进场;赞助类条款;赞助类条款;生产商A为零售商Cmart的供应商。 Cmart原有门店为10个， 在2009年8月份开2个门店。 A与Cmart在2009年贸易合同中达成协议：节庆费为未税500元/门店/节，税率是5%。 收费的节日分别是：元旦、春节、五一、中秋、国庆、圣诞。 问题： A共需要向Cmart支付多少此项费用？ ;《供应商公平交易管理办法》? 鱼目混珠;促销推广类条款; ;“点数”还是“金额”;储运配送类条款;储运配送类条款;损耗条款是合同中对货物残缺或损坏等情况的规定。 零售商根据具体情况采用最有利自己的损耗要求： 损耗无条件退回（退换）； 损耗不退： 生产商提供一定比例的补偿 （0.25%－1%)。;储运配送类条款 ? 退货;产品分销 ? 问题描述 ? A;相关概念;产品分销 ? 问题描述 ? B;产品分销 ? 问题描述 ? C;终端陈列 ? 问题描述 ? A;终端陈列 ? 问题描述 ? B;终端库存 ? 问题描述 ? A;价格管理 ? 问题描述 ? A;促销管理 ? 问题描述 ? A;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Tuesday, February 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:59:0603:59:0603:592/2/2021 3:59:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:59:0603:59Feb-2102-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:59:0603:59:0603:59Tuesday, February 2, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:59:0603:59:06February 2, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 二月 20213:59:06 上午03:59:062月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:59 上午2月-2103:59February 2, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/2 3:59:0603:59:0602 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:59:06 上午3:59 上午03:59:062月-21